【中安网】安防行业，目前正处于大发展期，由于发展的速度加快，品牌塑造近年来一直是行业热议的问题。安防到底现阶段是否应该将品牌的提升作为企业重要的营销行为？品牌做大是否是在持续浪费企业资源，提高商品及企业经营成本？在国际市场，中国企业及商品所展现出“蝗虫式”的市场侵蚀，品牌建设漫长而需要持续投入人力、物力、财力的行为，是否符合短、平、快的“中国特色经营方式”？上述所有的问题都是我们大多数安防商家现阶段考虑和关心的现实问题。为此，我们采访了在行业品牌建设方面业绩突出的企业--“博康”，分管销售及市场的副总裁毛丰伟女士也对于上述问题及现阶段乃至以后的行业品牌成长，谈到她自己的观点。
博康科技副总裁毛丰伟女士
品牌--企业发展的核心推动力
关于安防行业的现阶段是否需要花大精力去做品牌建设工作，毛总给了我们不一样的回答，她提到，安防行业不只是现在需要建设品牌，过去需要，将来更加需要。品牌的建设需要有效、持续，是企业将来发展核心的推动力，能使企业的经营进入一个不断成长、提高的良性循环，从狭义上说，品牌解决了企业三个经营问题，第一让企业的产品卖得“更好”（销售收入），第二让企业的产品卖的“更贵”（附加值及利润率），第三重要的是能让企业的产品“持续的卖好卖贵”（持续盈利）；从广义来说，企业良好的品牌形象，能很好的传达给目标受众很多资讯，它包含良好的产品品质及完善的售后服务，使产品的质量及服务成为基本属性。消费者仅考虑最原始的商品需要，而勿需考虑商品的购买过程中任何硬性、软性瑕疵。
行业的品牌建设迫在眉睫
关于行业的品牌状况，毛总谈到，按照经济的发展规律，在中国，任何行业的发展几乎都经历了学习模仿到自我创新的发展阶段，核心技术的掌握、原创设计、品牌建设等都是制约企业向上发展的瓶颈，更是完成作坊式经营向规范化管理企业蜕变的关键过程，所以品牌建设迫在眉睫。“山寨文化”盛行的今天，很多企业都把低级抄袭、恶意低价竞争作为是经营决胜的核心策略，最终致使产品品质低劣、消费者对行业失去信心，在国内外，造成了非常恶劣的影响。安防行业，同样经历了这样痛苦的过程，由于行业进入门槛低，绝大部分的商家，依旧采取模仿抄袭为主要的产品开发模式，低价占领市场、打击竞争对手为主要经营手段。虽然我们可喜地看见，行业以超过GDP的速率超速发展。但是，长此以往，我们的安防行业发展是否还能“健康”。
大品牌时代即将来临
在谈到上述现象的同时，毛总也与我们分析了一些数据，据不完全的行业统计，目前主要分布在珠三角、长三角及环渤海经济圈的安防企业生产企业超过4000家，年产值超10个亿的企业超过2家，5-10个亿的企业超过3家，2-5个亿的企业有至少有20家，1-2亿元的企业有40家，虽然正处群雄并起的时代，没有出现1-2家独大的垄断现象，但对比起三年前，很多优秀的安防企业现在已经吹响了进攻的号角。他们都有一个共性，拥有或正在努力打造庞大的产品研发团队、严格生产质量管控体系，科学的市场分析能力、宽广的销售网络及完善的售后服务。安防行业的发展，与其他行业一样，最终在一轮轮的市场洗牌中，完成新老交替、物竞天择，形成少数几家独大的行业巨头。他们的销售收入会到几十亿，甚至上百亿的水平，成为真正意义上的“大品牌”。由于中国经济的发展，国家经济刺激计划及奥运、世博等重大事件的进行，催化了安防行业发展，行业“大品牌”时代即将来临。
博康--神秘的15年品牌经营者
提到品牌建设，“博康”应该是国内最有“想法”的公司之一，通过不同渠道的了解，我们几乎得到一致的答案--即将年满15岁的博康是一家拥有相当知名度的公司，从前的光端机、矩阵，后期的BVx高清视频监控系统到现在的专业领域信息化技术、产品、服务一体化解决方案的提供商，都拥有相当的行业高度；2006年与“英格索兰”的联姻更是在行业掀起了不小的波澜；在业绩上，从早期香港回归、建国50周年献礼工程，到近期上海APEC会议、首都机场三号航站楼、奥运安保、上海世博等国家重大型项目的参与，都显示其雄厚的企业实力。由于所经营及参与项目一直处在行业高端，“博康”一直给别人既神秘又熟悉，若即若离的感觉。借此机会，我们同样好奇，想揭开“博康“的神秘面纱：
“智慧”的CIS植入
毛总给我们介绍--“博康”是1995年成立，自成立至今由一家光端机经营公司向现在全方位信息化解决方案提供商的角色转换经历了将近15年时间，自成立之初，一直将“博康”品牌形象的提升作为是企业的核心重点倾斜战略，制定了一个又一个的“五年中长期品牌发展规划”。首先，“博康”作为第一批导入CIS（识别系统）的国内安防公司之一，直接将公司经营及品牌战略将MI（理念识别系统）植入VI（视觉识别系统）及BI（行为识别系统）中，让企业的品牌个性深入到企业、产品、员工的每个神经元。再者，在公司成立之初，公司就将“智慧”的产业作为企业和核心业务构成，早在四年前，在行业中也创新提出了“智慧引领视界”的企业传播口号，诠释了安防行业智能视频监控领域的发展方向，从而进一步巩固了技术及产品高端形象地位。
发达的“大脑+四肢”
而说到品牌发展历程，不得不说“博康”的故事，行业众所周知，“博康”2006年将旗下系统公司部分股权出让给世界500强巨头“英格索兰”，谈到此次交易对“博康”的影响时，毛总直言，对品牌而言，其实博康并未受到影响，不过却加快了“博康”向产品市场挺进的进度，让企业可以更专注于产品研发，将自身的技术优势发挥出来。并且打造了服务于系统集成商、经销商的市场及销售团队，从这3年多的时间来看，在销售硬指标增长的前期下，无论从核心技术的提升，产品的宽度、广度，整个体系产品的开放程度来说，有了长足的进步，产品及技术的提升替“博康”这块招牌增值不少。这就好比在四肢（销售平台）持续发达的同时，大脑（产品力）氧分充足，神经元素生长旺盛。
专业“品牌”执行团队打造
“博康”也是最早成设立Marketing职能部门的安防企业，毛总还在采访中颇有兴致的介绍了承担“博康”品牌建设的执行部门--企划部。“博康”的企划部与其他传统市场部智能相同，但区别于安防行业市场部，主要职能是企业品牌建设及产品的整合营销推广。品牌建设上，严格传承公司品牌战略规划风格执行，维护企业的CIS植入的各项工作，产品推广上从市场前期的调研、分析到的核心USP（独特销售主张）形成、推广执行。岗位设置涵盖市场调研、企划、媒介、设计等职能，人员全部来自IT、家电等成熟行业，目的就是将国内外最为先进的行销及推广手法运用到安防行业中，为企业品牌得以科学延续，产品推广实效、精准。
目标：IT服务业金字招牌
新的中国500强企业日前评选完毕，排名前十位都是诸如中石化、中国移动、中国工商银行等国内一流企业，我们高兴的看到，这些企业不光在国内行业内首屈一指，甚至在国际上也名列前矛，为国增光。与我们一样，毛总也希望有朝一日，中国安防企业中能有这光荣的一员，“博康”上下也将继续努力，做大做强，为中国的安防行业添色，将“博康”真正打造成一块IT服务业金字招牌。
