【中安网讯 记者：黄思颖】 金融危机的压力面前，大多数安防企业选择了保守的自救方式，为的是备足粮草度过寒冬。然而，年轻的博深如同不怕虎的初生牛犊般，拿出了销售利润的20%投入到了代理商的建设中，在经济逆势中推出了“先让代理商赚钱”的《安防联盟战略合作计划》。这一着险棋，为博深赢得了遍布全国的代理商阵容，庞大的渠道优势，促使公司的销售业绩呈翻倍成长的发展态势。
深圳市博深电子有限公司总经理罗静
罗静坦言：“博深正如一个刚会走路的小孩，前面的路还很远。”然而这位年轻的企业领导对未来将要走的路了然于胸，她将信心十足地带领着一群年轻的队伍将这个还很年轻的企业走向一个非常远大的目标：将“博深”打造成 “索尼”、“松下”般享誉国际的知名安防企业。
“安防联盟战略合作计划”
2008年8月份，一场猝不及防的金融危机席卷而来，很多以代工为生存命脉的中小型企业，相继倒闭，不少安防企业也未能幸免。正当不少安企业纷纷削减各项开支，施行开源节流策略之际。罗静带领下的深圳市博深电子有限公司却做出了一个需要投入大量资金及精力的战略举措--《安防联盟战略合作计划》。
罗静告诉记者，《安防联盟战略合作计划》的最大卖点就是先让代理商赚到钱，公司对所有签约成为博深产品代理商的合作伙伴承诺，他们将享受到非常优厚的权益：公司出资提供广告平台；公司出资打造统一的品牌形象店.；公司的专业客户人员将全程跟踪回访，为代理商量身订制销售方案；配合代理商参与当地安防展会等。在很多企业都开始掩紧钱包忙于自保的大环境下，这样大掷资金与合作伙伴争取共同进去的仗义行为，吸引了全国各地代理商的极力响应。
据了解，湖南郴州某代理商在得知博深这一计划后，觉得大有所为，毅然在长沙筹建成立了华妮安防代理店。博深与其签约代理合同后，罗静陪同代理商考察了当地的安防市场之后，立即出资为其装修品牌形象店，接着铺开了当地媒体的广告宣传活动。目前该代理店经过半年的发展，已经走上了正轨，每月的进货量约为八万多元。罗静在介绍博深在选择代理商的准则时一再强调：博深选择的不一定是当地最大的代理商，但博深将尽一切所能将其培养、打造成当地最大的代理商。
截至7月份，经过半年多的努力，罗静团队已经带着《安防联盟战略合作计划》走遍了全国各省会城市乃至部分二线城市，博深的安防联盟形象店在全国各地安营扎寨。博深近半年来除了在《安防联盟战略合作计划》上掷下重金外，在媒体上的广告费用不减反增，广告页面也越来越大、越来越多。正如罗静所坚信的那样--只要付出辛劳，一定能得到不一样的成果。博深旗下的品牌“迪睿”已经深入全国各地中小企业、商超甚至民用安防市场，销售业绩更是获得了翻倍成大的发展势头。
当问及《安防联盟战略合作计划》的灵感时，罗静说；金融危机爆发初始，身边商场上的朋友觉得难以支撑下去，但是如果我们将力量联合起来，与代理商携手满足客户的需求，挖掘了更大的市场抵御危机的能力应该会更大；另外，安防产品供应商一直头痛的就是代理商的忠诚度问题，推出联盟合作之后，代理商与供应商将会站在同一阵线上，共同发展的目标将使代理商与供应商紧密地捆绑在一起，为了彼此的利益而共同努力，忠诚度自然就不成问题了。代理商盈利了，公司的出货量增加了，公司的销售量、利润自然就会提高。正是这项大胆的举措，创造了博深在逆市下腾飞的奇迹。
两大品牌闯天下
一个年轻的企业，顶着巨大的压力与风险，勇敢地推行《安防联盟战略合作计划》，并大获全胜，无疑是企业强大生命力的最好例证。这个拥有强大生命的企业，才走了不过5年短暂的历程，却已经树立起了两大品牌：“KONWE(康威)”和“迪睿”。前期引自日本的“KONWE(康威)”，自2007年大型专业生产线落户深圳之后，博深一直延续其专业化的精髓，将其发扬光大，发展成争夺中高端市场的主力武器。身为博深亲生子的“迪睿”，在博深坚实的技术基础积累下诞生于2007年5月份，以其精致的工艺设计外壳以及优越的性价比赢得了广大的市场认可。
2004年国内安防市场已经基本成熟，其时大大小小众多的安防企业中已经各距一角。博深恰恰选择在那个时候进入了安防领域。但是在罗静的人生哲学里从来不认为在商场上的迟到就代表着落后。她说：某些很早进入的安防企业，同样会面临倒闭威胁，所以我相信只要付出努力，一定会有相应的回报！所以，在公司成立之初，博深就定下了：3年内要完成从代理商转变为拥有自主品牌的生产型企业。
理想的力量往往是非常强大的。经过3年的技术积累及销售渠道的丰富，2007年4月，代理品牌“KONWE(康威)”的专业生产线落成深圳市布吉，博深成功转型为生产型企业。同年9月，博深品牌红外防水监控产品拿到了国家合格的检测报告。由博深所生产的“康威”品牌系列产品成功进驻湖北七所高校，为校园安防奉献力量。
在品牌林立的安防市场上推广品牌，一个新的公司需要付出的努力可想而知。罗静回顾这些年的历程时表示，“KONWE(康威)”被选为湖北平安城市，可谓博深成长的一个重要里程碑。她依然记得，那年冬天在得到来自工程商的湖北平安城市招标摄像机的消息后，她立刻赶赴湖北，用两天时间完成了公司有史以来第一份参与平安城市的标书。皇天不负有心人，博深红外摄像机于2007年7月终于打进了武汉平安城市。经过一年多的时间考验，KONWE(康威)品牌摄像机的品质及专业性，获得了用户及政府部门的一致认可。2008年7月，博深KONWE(康威)品牌摄像机再次被湖北指定为平安城市的专用摄像机。 KONWE(康威)品牌作为博深的专业性，是博深技术力量的代表作。
在罗静的销售理念中：没有销售不好的产品，主要找到方法，一定可以成功。所以，博深打造出了两个面对不同消费群体的两大系列品牌：注重技术含量的“KONWE(康威)”品牌与则重性价比的迪睿品牌，令其成为博深掌握中高端市场与中小企业市场的一个都不能少的核心竞争力。
将博深打造成享誉安防界民族品牌
通过的《安防联盟战略合作计划》的全国推行及强大的媒体宣传力度，博深两大品牌在全国各地通过与当地代理商的共同努力，品牌知名度及产品销量随之而飞涨，博深已经探索出一个属于自己的方向，在众多的安防企业中崭露头角，成功地引起了行业内外的关注。但是在罗静的规划里，这样成绩还远远不够。她大胆地将博深的未来定位于一个享誉安防界的民族品牌，希望人们提起“博深”就像提到“索尼”与“松下”一样。为国内安防企业在国际上争取一席地位。
一个刚成立5年的年轻团队，凭什么有如此这般的勇气与决心，定下这么宏伟的目标？罗静非常坚定地告诉记者：这5年来，我们所付出的认真与勤奋，将我们面临的难题一一瓦解，所以我们坚信只要有付出，就一定会有回报。
为了确保研发、生产红外摄像机的稳定性以及产品的最优品质，在陈总的带领下，研发人员常常利用业余时间，晚上11点之后到环境比较恶劣的山顶进行产品测试。正是在如此拼搏的专业研发精神下研发、生产出来的产品，通过了用户的层层考验，所以才有了如平安城市、警务应用等中高端行业的充分认可。
刚转型为生产型企业初期，有代理商忽然转身为要为研发、生产、销售、服务等更方面负责的产品供应商，公司的员工曾经一度茫然以对。但是天性乐观开朗的罗静，呈现在员工面前的始终是一副干劲十足的精神面貌。在她的激励下，博深人及时将生存、发展的压力转变成了为公司效力的重大动力。博深开始积极参与各个安防展会，争取在展会上将自己的最好、最新的产品展现出来。博深的诚信态度很快得到了安防协会的关注。
一步一个脚印踏实地走来，博深掌握了自己的发展速度与方向，对前面的路更是充满了信心。罗静表示，公司的下一步是将办公楼进行整体的形象包装，为了给客户一个专业创造品牌的良好印象，同时给广大的代理商合作伙伴的销售创造品牌附加值。
