2007年国内DVR市场进入激烈的竞争阶段，国内主流制造商已经占据了大部分市场份额，一位2000年进入安防行业的技术老兵一改安防行业销售型创业的潮流，以技术型创业切入DVR产品制造这一红海市场。如何在技术积累以及客户积累薄弱的情况下，企业获得生存？如何在红海市场中逆流搏击，企业获得可持续发展？广州美电威视电子科技有限公司程平都总经理给我们一个新的诠释。

2007年安防行业存在一个契机：一款新的DVR芯片可以缩短产品的研发周期并降低研发门槛，凭借多年的安防从业经历，在寻找创业机会的程平都总经理毅然决定：迅速切入DVR产品制造市场，开始属于自己的创业历程。

经过一年半的发展，企业形成一定的规模，但是这时却遭遇了产品更新与市场变化的双重压力，企业发展遇到瓶颈。尤其是当时的DVR市场竞争更加激烈，产品市场价格直线下滑，面临这样的问题，变革也许才是唯一出路，才能保证企业的可持续发展。面对压力，程总道出了美电威视在转型中的解决之道。

清晰市场定位，明确企业发展远景

经历着瓶颈期的美电威视开始反思DVR产品在行业的发展情况，并在DVR产品细分领域开始依据企业自身的状况进行思考。

创业团队对市场进行分析后，将当时DVR市场主要分为三类，一类是国外品牌产品，他们的产品主要跟随项目实现销售，属于高端品牌；另一类是国内的主流生产厂家，企业有一定的研发能力，能够实现产品的升级换代，通过渠道或者项目实现销售；最后一类是消费类DVR，主要以规模化制造为主，产品功能简单，以价格竞争为主要销售策略，产品通过电子市场等渠道实现销售。

经过这样的分析，美电威视对企业进行了重新定位：做一个具备一定研发实力的专业DVR生产厂商，并以做出高稳定性产品为主要目标，针对国内高端DVR用户市场以及国外市场进行开发，保持高品质产品形象，紧紧围绕制造“稳定的产品”这一目标发展。

美电威视的产品一直是被动降价，从不会主动发起价格战去获得市场份额。2009年，在部分企业降价的情况下，美电威视产品价格变化不大，从而导致客户流失，这种情况也导致企业错过了DVR企业发展的黄金时期。

随着时间的推移，产品的性价比获得了与企业定位一致的客户的认可，2010年公司开始稳步发展，而且部分流失的客户开始回归，这种情况更加坚定美电威视执行品质策略的决心。

目前，美电威视已经在国内积累了一批忠实的客户，很多国内高端产品的代理商都成为了美电威视的合作伙伴，并且在80多个国家有稳定的客户与美电威视合作，企业的销售额在稳步的提升。