2015年10月30日上午，在CPSE安博会高端访谈的现场，CPS中安网邀请到4位工程商的代表对“安防工程商的业务现状的探讨”这一主题进行了探讨。此次邀请的嘉宾分别是：青海西宁田竹网络工厂有限责任公司朱弘毅、广州潜龙电子科技有限公司赵善忠、青岛安视瑞特电子有限公司田昌宏、深圳市宇维视通科技有限公司鲍晓东。
鲍晓东：这两年市场的大环境非常不好，特别是恶意的低价竞争的情况愈演愈烈，导致的结果就是累死自己、坑死业主、害死同行。所以我今天也借这个平台呼吁，现在随着智能化建设的投入越来越大，安防水平越来越高，我们从事这个行业的公司，大家一定要有一个底线，大家都能够把这个工程，以及我们的服务都保质保量的完成，因为没有一定的利润空间，是不可能保质保量完成工程质量的。短期的利益怎么取舍，这些方面大家还是要有一个行业准则，我觉得这一点很重要。
田昌宏：我非常赞同鲍总的说法，现在厂商的价格战打起来了，殃及的必然是我们这些做工程的。我们5年前，18个人，一年可以挣500万，我们现在还是18个人，我们一年就挣100万。所以我们感觉到这个寒冬来了，而且让我们感觉最难受的地方就是我们的款收不上来，现在这方面的压力非常大。
赵善忠：我对价格战的理解，包括我们观察，在打价格战的时候，很多时候都拼技术门槛比较低的产品，技术含量不是很高的在打价格战。但是当少到一些中高端项目的时候，就很少拼价格战了，而是拼技术、拼参数，在这个层面上，我们可以多关注这方面高层面的技术。所以我们理解这个安防价格战确确实实是这个行业的进步促使着有这个洗牌的动作，如果我们能够转得敏捷、转得快一点，还是能够很好地避开，从而使自己企业利用这个转机，去实现更好的盈利。
朱弘毅：今年的工程我觉得比去年要好做，因为今年我们的工程业务量比去年翻了一倍，主要在于前期我们的架构做得很好，剩下的就是水到渠成的事情。我们的主干网就好像大树一样，我们的主干网已经架通，剩下的就是让它长出叶子、开花、结果。树是我们种的，当然这个叶子也要长在我们的树上。
赵善忠：任何一个厂商的方案、产品，它都离不开集成者去为最终的终端客户服务，但是集成商或者工程商去服务的过程中，在现在这个洗牌的过程中要选择方案，从讨论方案到决定方案给到这个工程公司去实施，然后到实施的过程中整个过程的把握，到最终完成，完成之后才去结算，这个过程是一连串的，而且有一定的时间，除非是非常急的项目，要不然都有一定的过程周期性。所以这个过程中就很考验我们的掌控能力。我们行业经常讨论的说工程款难收，这是属于很难避免的一些事件，但是我们可以通过更有效的管理去最大限度地规避这种事情的发生，把我们自身的服务工作做好了，这个行业还是比较好做的，特别是收款难这些出现的几率也会相对来说低一些，当然首先是要做好自己。
田昌宏：可能在我们整个胶东半岛，在山东那边的竞争压力比较大，基本上大的厂商把各行各业都渗透了，所以说给我们留的利润就是微乎其微。我只能说在我们山东那边，我们这些工程商非常难做。
鲍晓东：工程项目现在应该百分之百都是要招投标的，只是招投标的形式不同，方法不同。我们现在做的项目全部都是招投标的。
赵善忠：我们的工程项目接触到的大部分都要招投标，但是在招投标里面也有分类，大部分都在招标代理机构实现。一些比较规范的企业，它自己内部也有招标、评标的机构，我们现在面对的最多的就是社会上的大型项目的招标。
朱弘毅：我们去年做过一个统计，我们网购的产品主要集中在周边的辅材之类的，大概占比只占到10%左右。网上的种类很多，我们不知道选哪一家，但我们做安防十几年了，也有一些固定的供应商，我们主要还是从产品的稳定性、性价比这一块来考虑。
赵善忠：互联网的平台方面，刚才我去安豆网那边了解了一下。本身一个有沉淀的企业，自己也有一些固定的供应渠道和产品链，大部分都会从固定的里面选择。整体来说安防融入互联网，我是看好的，也是高度关注的。
田昌宏：互联网+我感觉是非常好的，因为产品的透明化，对于业主、甲方都能查得到，这个是非常好的，当然对做工程的可能不是件好事，所以说互联网+是件好事，但对我们工程商来讲，其实起的意义也不大。但是有一个很好的方面，就是安豆网比较好，这个我到时候也得加入，在山东那边有项目我也可以参与，所以说我要加入。
鲍晓东：每年这个安博会是安防行业的大聚会，我们从事这个行业也十几年了，一年在北京，一年在深圳，每次这个会议上，我们要看看有没有什么新产品，另外全国各地的老朋友，平时大家各自忙各自的，在这个时候基本上都可以碰面，大家互相多交流、多沟通。
田昌宏：我们每次来安博会都是看到了不同的新东西，每年都是如此，所以安博会是我必到的一个场所，也是老朋友聚会的场所，再就是兄弟们在一起以后可以抱团取暖的场所，这个安博会就是我们大家的场所。
赵善忠：我是自从入行以来，每年都必须参加安博会的，因为安博会会促使你拿出自己的新产品展示出来，我们作为工程商、集成商，也通过这个展会吸收、了解更多能够解决需求的产品。很庆幸我们有这个安博会，所以我每次必须参加，再忙也要参加，除了我们能吸收到更多的新的技术，也增加了我们面对面跟供应链、研发单位的沟通互动，另外五湖四海的朋友也能借这个机会聚会，有更多的交流，达成共识，所以以后我们还会参加安博会。
微信扫一扫
关注该公众号
声明:
凡文章来源标注为"CPS中安网"的文章版权均为本站所有，如需转载请务必注明出处为"CPS中安网"，违反者本网将追究相关法律责任。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
征稿:
为了更好的发挥CPS中安网资讯平台价值，促进诸位自身发展以及业务拓展，更好地为企业及个人提供服务，中安网诚征各类稿件，欢迎有实力安防企业、机构、研究员、行业分析师。投稿邮箱： tougao@cps.com.cn（查看征稿详细）
