CPSE安博会高端访谈：安防大佬话安防

　　戴林：这几年在海康和大华的引领下，中国的安防行业异军突起，甚至在全球都有影响力，我觉得这是一件好事情，跟着大树好乘凉，我认为他们的崛起对整个中国安防行业是一个巨大的贡献，在过去中国安防没有品牌，我们主要去跟别人解释我们是做什么的，但是现在由于这些伟大的企业诞生，我们整个安防行业在社会的地位都在提升。

　　何俊峰：海康这几年的快速发展，还是得益于国内外宏观经济比较好的势头，海康也抓住了一些机会，取得了一些成绩，但是我们也清醒地认识到，面临的挑战和问题非常多，我们自己清楚，我们的标杆是华为，我们的目标和学习的榜样是华为，不光在安防行业，华为也是IT行业的标杆，海康现在在行业内觉得做得还行，但是如果在IT行业或者通讯行业来看的话，还有很大的提升的空间。

　　刘廷永：这个行业目前来看有足够大的空间让众多的厂商生存，因为通信行业现在也有五六家，我相信这个行业，按照现在每年百分之二三十的增长率，还会允许更多家的企业，而且这个行业的外延领域非常大，向云安防、家庭安防方面的发展，还有未来的工业4.0也离不开视频监控，所以我觉得这个行业未来的前景是非常客观的。

　　张建军：中国的安防行业是在中国有特别意义的一个行业，这个行业不但在中国，应该能在全球做到领先，只有良性的竞争才能够把整个的安防行业的发展，中国安防的应用和中国安防的技术水平做到全球领先，我想这个竞争是只会越来越壮大，对中国的产业绝对是好事。但是另外一个层面，我们在竞争的时候，可能更希望我们在价值和产品的解决方案给客户提供价值，这方面多一些，对中国是有好处的，可能我们简单的竞争稍微少一些，我希望这样更好一点，这对整个中国的安防行业是有好的发展的。

　　覃明贵：大家看到早期的竞争和现在的竞争态势已经非常不一样了。我们建了这么多安防的设备，怎么把它很好的用起来，我们在这一块有自己的体会，我们花了很多的工夫，在行业应用上，比如说公安、检察院、法院等等行业的应用上，我们认为还有非常大的空间可以做，这方面的发展实际上是和我们的基础设施的发展相关，比如说我们的监控头，以及其它技术的发展，这些是紧密联系的，我们认为这些技术的发展在未来几年会有一个很大的变化。

　　闫夏卿：我觉得如果从格局的角度来讲，即便是我们这些相对规模比较大的企业加在一起的占有率越来越高，也不能够说明这个行业就已经格局初定，其实我觉得在技术上有非常多的新的挑战和新的点，会有很多中小企业去突破，我觉得这个状态会一直持续。对我们所有的今天在座的诸位，其实更多的是机会，而不是风险。因为整个在海康、大华的努力下，“中国智造”在全球市场的认知度已经起来了，所以我们完全可以在更广阔的空间里面进行自我的展现。所以我觉得对整个行业的发展还是比较乐观的。

　　何俊峰：对公司来说，一个是研发的投入非常大，去年营收的7%到8%投在了研发上，海康还是比较舍得投入研发。第二，在营销方面，我们的营销体系比较健全，能提供本地化的服务，海外市场在走向2.0，本地化的销售和服务现在取得了不错的效果。

　　张建军：今年大华也是经历了一个深刻的练内功的过程，我们今年的变化主要在解决方案，包括对最终客户把握方面，应该说我们今年夏了很大的功夫，包括我们产品的创新，所以今年对我们来说，大华是一个练内功的过程，所以在这个过程中，我们是希望能够有一个合理的增长。把我们的体力练强，使企业真正能够走得更远。

　   闫夏卿：如果说对宇视最重要的，用一个关键词来总结的话，我觉得应该是专注，在宇视目前的发展中，我们是非常强调，一个是在技术方案上的领域的专注，另外一个是在市场方向上的专注，因为在专注的基础上，我们不断地去拓展生存的空间和发展的空间，还是有非常多的空间可以去开拓的。当然同时在整个的市场经济大的形势下行的趋势下，我们自己本身在营销模式等等方面也在做一些多样化的探索。

　  　刘廷永：现在从海外市场来看，我们做得还是非常不错，我们在30多个国家做了非常大的平安城市的业务。对我们来说，我觉得最主要的还是要专注，每个公司都有自己擅长的和不擅长的，我们都要专注于自己的行业，像刚才讲的，平安城市是我们非常专注的行业，从端到端的产品看，我们在这一块还是非常有竞争力的。

　  戴林：我一直认为韦尔奇的一句话是一个永恒的真理，就是“企业竞争永远在品质、成本和服务上”，所以我认为我们的所有企业无论在任何时候都要把握这三个角度。再一点，我觉得学习很重要，我们向海康学习他的技术，向大华学习他的渠道，向宇视学习他的专注，向华为学习他的国外市场，向科达学习他的工艺，我们向他们学习，我们也可以发展自己，我觉得他们都有自己的杀手锏，跟他们学习一手，你都可以成功。

　　覃明贵：我们在增长这一块，我们分析了一下，主要分几块，一个是传统市场，现在传统市场和其他几个厂商相差不多。在应用这一块今年提升很多，这一块主要还是创新，我们已经建了非常多的设备，怎么把这些设备用起来，这是客户非常关注的。这里面的创新，我觉得有两方面，一方面是技术创新，现在我们的安防技术发展到现在，我认为已经到了一定的阶段，到了已经要出成果的时候，这是第一个。第二个是业务创新，我们结合公安的业务，平安城市，结合其它的细分解决方案这个业务上进行创新，为我们带来不小的收获。

刘廷永：我非常同意张总的看法，有两点，一个是行业化现在还是比较明显的，你也很难说一个公司把所有行业都去吃透，这是第一点，第二点，我觉得竞争才能有创新，只有一家玩，他没有动力去创新，只有各家都想着怎么弄得比你不一样一些，让客户更满意一些，那我才去想创新的点子。或者是像戴总说的，模仿、学习、超越的过程才能产生，我觉得竞争是市场良性的一个表现。当然刚才也说了，所有的竞争不能去压制或者是伤害客户的最终的诉求。

　　闫夏卿：这个时候除了安防的基本技术之外，还要增加很多IT的技术元素，要拥有这些技术，要掌握这些技术，才能够活得好，才能有发展。但现在除了这些之外，我们还要做智能，还要会算法，所以这个门槛是一步一步在提高的，我觉得并不是说竞争对企业本身在进行变化，实际上是竞争本身在磨炼企业。我非常赞同刚才张总的观点，就是说一切还远未结束，很多新的技术点，很多新的应用的模型其实都会催生很多新的机会，在这个过程中，其实我们在座的诸位，不管规模大、规模中还是规模小，其实也都是站在同一个起跑线上。

　　戴林：我觉得这种竞争会造成一个效应，就是这些企业自己的技术会很快的提升，会形成一个内核，而把外缘的东西排除出去，实际上安防行业的技术极大的提升，从而也为自己的价值提升达到一些技术，所以你会有更多的利润投入研发，会使你自己越来越强。但是会不会只剩下老大和老二?我觉得你们在打的时候，其实也会带动其它的企业的发展，我也相信中国这片大地会出现很多的优秀企业，在海康、大华的带领下，我们一群人共同前进。

　   何俊峰：非常认同刚才几位老总的说法，市场竞争是必然的，很多不是以我们的意志为转移的，对企业自己本身来说，一个是练好自己的内功，另外一个还是创新、寻找差异点，摸准客户的需求，我觉得肯定是有很广大的市场发展空间。

　   覃明贵：我反倒认为大企业最终倒掉，一定是它自己把自己打输掉的，从来不是别人把他打输掉的。反过来，小企业怎么生存?我认为还有很多机会，小企业创新，大企业掉头难。美国为什么有那么多新企业不断地涌现出来?就是靠创新。所以我认为这个竞争不能一概而论，对大企业，最终打掉它的一定是自己，就像最终打败美国人的，估计不是中国人，一定是美国人把自己打败。

　 刘廷永：互联网本身是一种工具和方式，除了个别的，它不能产生太多直接的东西，就是我们老板说的，有了互联网，豆腐还是豆腐，汽车还是汽车。当然互联网其实本身结合到各行业，为各行业提高很多的效率。

　　何俊峰：海康在早几年也意识到了，互联网对安防行业会带来一些影响或者是冲击，我们着手应对，落地的互联网+安防，当然我们从另外一个方面来看，互联网带来的更多的是挑战，它的去中介化、扁平化、效率的提升，对安防企业带来的挑战还是非常大的，我们现在更多感觉到互联网企业给我们的压力。当然我们也跟互联网企业保持良好的互动，我们跟阿里、百度、腾讯这种大的互联网企业还是有合作，也是向他们学习，来提升公司的实力。

　　张建军：我觉得安防行业在互联网或者物联网领域有很大的一个机会，现在是互联网，这是人任何的连接，最终我们会走向物联网，物联网是人和人、物和物、人和物的所有的连接，将来安防的采集平台应该是物联网的综合采集平台，我相信这是一种趋势。

      另外一个方面，我相信在安防的这些企业，可能还是要用互联网武装自己，可能在内部的一些营销模式和管理方面，如何能够在互联网当中，在高效率方面，以及更加简洁，这对我们来说与其说是一个挑战，它更是需要我们思考的，需要更加提升它的效率。

　　闫夏卿：一直以来我们忽略的一点就是，互联网+抛开文化层面和营销模式层面的一些要素，其实我们往往忽略了技术要素，而这个技术要素，我们在10年前就已经开始在吸纳和吸收，而今天进入到一个到高峰的阶段，而且我认为这个高峰还会持续很长一段时间。所以我认为摆在安防企业面前最大的一个互联网+的问题是我们怎么样更好、更快、更全面的从互联网领域去吸纳和吸收好的技术要素，实现我们在安防领域的应用创新，我觉得这一点才是最重要的。