中国的安防产业萌芽于上世纪七十年代末，起步于本世纪初，成熟于近些年，短短的三十多年间，安防这个新兴产业大军异军突起。有人说，经历是种财富。对于安防行业来说，它从酝酿、萌芽到茁壮成长；对于安防企业家来说，从创业到现在，有许多属于他们的风云故事，这其中每一步都有值得回味与思考的地方，每一个记忆都需要感受和感悟。本期《风云人物》展示的金三立视频科技（深圳）有限公司董事总经理李力和他的金三立，就有着他们创业打拼和朝梦想努力的记忆片段。李立说，他要带着金三立，扬帆远行．．．．．．

结缘安防，梦想起航

 出身在东北辽宁的李力，有着一种天生的豪爽，这种性格为他注入了一种勇往直前的精神信念。1980年，李力毕业于风光秀丽的哈尔滨理工大学，在大学的这几年，度过了他快乐的象牙塔时光，同时李力也刻苦专研工业电子方面的知识，这为他后来的成功做好了技术积累的铺垫。大学一刚毕业，李力分配到辽宁省锦州市322研究所从事计算机研究工作，默默无闻的他和平常大学毕业生一样，对工作和生活都充满热情，对未来无限期待。有时候，缘分就是一种命运的安排。在1984那年，中国国家军事博物馆需要安装一套大规模的安防系统来增强防范力量，建设方在全国邀请科研单位、大学来洽谈和公开招标，李力所在的322研究所，有一款红外探测仪的安防产品参加了该军事博物馆的招标项目。由于建设方有军工级的要求，安防系统必须由计算机来作为控制中心，而当时的李力在322研究所作为计算机研究室的助理工程师，参加了项目论证和工程竞标。与安防结缘，李力梦想的起点就已经开始了。

不过，安防在当时的国内鲜为人知，处于一个萌芽期，还不能算是一个行业。市场上很少有安防产品的销售。而当时一些科研单位和电视设备厂有一些安防产品，大都以满足自身安全防范需要为目的，也就是说产品研发、生产、工程的施工、安装都出自他们单位。那个时候，锦州322所、天津电视研究所、华南光电以及极佳电视设备厂都是在安防方面能“自给自足”的大型国营企业。所以，中国国家军事博物馆安防项目的竞标过程，对当时的李力是一种不小的压力。不过，李力有种智慧，善于把压力转化为动力。建设方当时提出的系统要求是集报警、监听、电视监控于一体，采用计算机来控制，设计的监控点位是128个，前端设备全部需带电动云台和电动式可变镜头。或许在今天看来，这是一个普通的安防项目工程，但在当时，全国最大的监控系统是30多个点的手动切换系统，放眼世界，据说当时超过100个点的电视监控系统，只是在法国的卢浮宫出现过。所以，李力意识到，此次的军博安防项目需要实现各方面的突破与创新。因为这么“庞大”的安防建设，之前没有任何可以提供借鉴的成功案例。从1984年11月至1985年11月，整整历时一年的时间里，李力和同事们一起抢时间，争分夺秒完成了系统方案的设计制作。其中很多功能都是从试验开始，边应用边总结。当时100多个点的控制系统，中国国家军事博物馆派了一辆军用卡车，装了满满一车。由于没有经验，设计时有很多问题没有考虑周全，预计3个月的调试时间，最后用了将近一年。李力为了这个项目，不仅这一年中没有休息过节假日，而且平常也是经常工作到深夜，早起贪黑成了当时李力每天最好的写照。而一直因为工作滞留在异乡北京的李力只能依靠电话来寄托对家人和家乡的思念，那时候的北京公共电话亭并不多见，附近只有木樨地的电信大楼有一部长途电话可以使用。这样，几乎每个周末李力都会从军博做地铁到木樨地下车，然后到电信大楼给家里打电话，嘘寒问暖。回想这段离家工作的经历，李力倒是笑颜，正是这段经历使自己成了一个“北京通”，对于周边地区都能了如指掌。1986年工程验收时，公安部、总政保卫部来了很多领导，这些领导给予了这个工程很高的评价。领导们一致认为这个中国国家军事博物馆安防项目是国内第一套采用计算机控制的大规模安全防范系统，填补了多项国家空白。对于自己和同事的努力得到上级的肯定，作为一名年轻工程师的李力，激动万分，也非常自豪。

第一次和安防“亲密接触”就尝到甜头的李力，有个梦想，想把自已在科研和工程中积累的经验产品化。直到1998年，李力的梦想终于起航，而航行的起点就在美丽的南国——深圳。那年，已经是锦州市322研究所副所长、教授级高级工程师的李力放弃了研究所的稳定工作，带着他的十几名技术伙伴，毅然决然转战南方，成立了三立公司（金三立的前身）。李力回忆道，当时选择在深圳大胆创业，是因为纵观全国，深圳开放程度高，工业环境比较好，产品转化能力比较强，深圳包容性的创业环境，为安防企业由技术到产品，由产品到产业的转化提供了一片沃土。有人说，辽宁人性格特点是为人豪爽，但缺乏走出去的胆气与豪气。李力，走出去了，还走出了一片自己的碧海蓝天。

十一年磨一剑，历练后铸就辉煌

“青春就象黄金，你想做成什么，就能成为什么”。在中国国家军事博物馆项目中，李力参与了摄像机、红外探测器、矩阵等多个产品的研发生产，这些经历让李力对国内安防行业的市场动向和技术趋势有深刻的自我理解。在创建金三立之初，他睿智的发现，客户需要行业化的解决方案和一整套完整的产品与服务，在当时，国外一流安防企业的产品一个很明显的特点就是为工程商提供更多便利。这样，李力很清晰地认识到金三立要做什么，能做什么。1999年，李力在业界首次提出“CCVE设备整体制造”的概念，明确了金三立走整体系统解决方案和整体服务提供商的创业之路。那个时候，闭路电视监控系统中设备的系统性是最重要的产品特性，它贯穿于产品设计、制造、销售、采购以及工程设计、施工与调试的每一个环节。整体制造商同单一制造商相比，可以为用户提供更系统的解决方案和更便捷的服务。金三立凭借李力英明的定位决策，一炮而红。李力说，每个人的创业之路都艰辛，但他自己比别人少走了很多弯路，也少吃了不少苦头。

1999年，金三立以“CCVE设备整体制造”为研发方向，很快推出了第一款系统产品—小型矩阵系统ST-MS450；2000年，金三立在北京成立第一个办事处，参加第一次展会—北京安博会，开发了第一款SONY CCD摄像机，金三立之后的摄像机全部采用SONY方案，成为SONY高端CCD国内最大采购商，双方现在已成为重要的战略合作伙伴关系；2001年，李力提出“贡献用户、贡献社会、贡献员工”的企业发展理念，为了适应市场需求和自身发展，李力以多年的视频技术积累和对市场需求的深入理解，“随需而动”，金三立在该年开始投入数字监控产品的研发，较早的数字产品技术积累和沉淀，将会使金三立受益匪浅。同年，李力带领的金三立第一套大型矩阵产品ST-MS650成功应用于上海希尔顿大酒店。此后，该产品相继在北京世纪金源大酒店、深圳星河丽思卡尔顿大酒店、金中环商务酒店、上海宾馆、佘山索菲特大酒店、上海明悦大酒店、上海新天哈瓦那大酒店等五星和超五星酒店获得大量应用，并得到用户良好的口碑。很多工程商把当时的金三立看作是明日之星，它的冉冉升起是迟早的事；2002年，金三立顺利中标河南安信高速公路，这是第一条全套设备采用金三立产品的高速公路项目。该项目的竞标成功，给了李力一种启发，他决定全面进军高速公路行业，设立专门的交通监控事业部来负责高速公路的项目竞标。十一年来，金三立在高速公路监控领域，取得巨大成就。产品成功应用于国内很多高速公路，如浙江龙丽—丽龙高速公路机电项目、浙江金丽温高速、河南郑州至石人山高速公路、河南许亳许禹高速公路、湖北十漫高速公路和广西柳州绕城高速等监控项目。据了解，他们已拥有全国高速公路总里程数30%占有率的骄人业绩。李力说，现在国内只要启动高速公路项目建设，他肯定在第一时间内知道；2003年，金三立顺利通过由全球权威认证机构SGS颁发的ISO9001国际质量体系认证，公司的各系列产品也纷纷通过公安部的产品检测认证，并取得了广东省公安厅颁发的生产登记批准证书；2004年，金三立同浙江省工商银行正式开始合作，为浙江省七个城市的工商银行几千个营业网点的联网监控、集中存储提供全系列产品，开创银行营业网点以城市为单位来进行集中监控、集中存储之先河，金三立凭借此项目获得当年浙江省科技进步奖并获得国家专利。同年，中国最大的大学城——广州大学城全套使用了金三立的产品，共计3000个监控点位。

凭借安防监控整体制造，金三立犹如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。然而，国内安防市场在2004年之后，渐渐进入一个“井喷”的发展期。李力知道，做企业不可能一劳永逸。他也观察到，那几年国内各个细分行业的安全意识在不断提升，他们的监管职能需要不断完善。市场需求的不断变化，安防企业变革的时代即将来临。商场如战场，你比对手先走一步，日后他们会落后你几步。2005年，李力适时调整金三立的发展方向，开始由由模拟产品转向数字监控，提出“网络监控产品专业制造、整体解决方案、整体服务，使用户利益最大化”的经营理念，金三立进入了一个过渡期；2006年，金三立举行第一次全国技术交流会，历时1个月，足迹遍及全国8个大城市。同年，金三立入选由中国安防权威媒体中国公共安全杂志社评选的“中国安防产业50强”；2007年，金三立入围中国电信网络视频服务器集采供应商名单，并成为广东电信、广西电信、重庆电信、福建电信、湖北电信、湖南电信、贵州电信、陕西电信、新疆电信、江苏电信、山东网通和吉林网通的“全球眼”和“宽世界”项目，在网络视频服务器和网络摄像机方面的主要产品供应商。在与运营商合作的过程中，金三立积累了与运营级平台对接的丰富经验，进一步加深了对通讯协议及平台功能的了解。某种意义上，这不仅给他们的网络产品研发提供了丰富的理论依据和技术经验，而且加深了其对市场需求、产品方向、新技术应用的理解。同年10月，他们入选“中国安防十大品牌”、“中国安防十大民族品牌”，并连续三年蝉联此两项殊荣。此外，这一年他们还为在上海开幕的世界夏季特殊奥林匹克运动会提供了全套监控系统。李力说，金三立的步子走得慢，但是也走得稳，不至于冒进般的摔跟头。

2008年，安防监控网络化不再是趋势，已经到来 。李力在三年前所做的技术沉淀，效果在这时显现出来。这一年，金三立以“视频监控更简单”为核心设计理念推出了一款集录像、控制、报警、管理为一体的E-NVS嵌入式网络视频系统。据了解，这款产品几乎满足了网络视频监控系统的所有功能，E-NVS这种结构上的优势，使它更便于安装调试，操作起来如同模拟系统一样方便，可节约大量的施工成本。同时，嵌入式的结构不但增强了产品的稳定性，维护起来也更为简单，更重要的一点是相对于其它基于服务器方式的平台将可节约大量成本，使得网络视频监控系统更容易得到市场的普及。无疑，这将是安防行业一项巨大的产品技术突破，只用一套系统就能解决当前用户的多种需求。年中，金三立分别在深圳、北京举行主题为“携手睿鹰，共享网络新时代”的网络新品发布会，向市场隆重推出了极具人性化与个性化空间的“睿鹰”家用网络红外摄像机ST-NT1102，充分展现了安防技术与IT技术的完美结合。该产品不但具备了其它网络摄像机的功能特点，还特别添加了语音对讲功能，延时性能和动态画质均达到了世界顶尖级水平，为客户创造出最大的价值，这在一定程度上推动了整个安防行业网络视频监控技术的进一步发展。年底，金三立的摄像机、矩阵顺利入围万科地产。随后，金三立品牌产品成功入围中海地产、星河地产、合生创展地产。同年，他们成功拿下东莞市出租屋监控项目，这是中国电信“全球眼”采购史上最大单笔订单。中标重庆市九龙坡区4800万“平安城市”项目，金三立拿下全部高速球型摄像机采购订单。截至今年，金三立已为重庆、贵州、四川、广西、湖南、福建、辽宁、新疆等全国平安城市项目中提供了大量的监控设备，为全国平安城市建设项目的开展做出了巨大贡献。李力认为，网络产品介入安防以后，扩大了安防的概念范围，监控不再是单纯从安全防范的角度出发，更要从用户管理的层面上考虑。比如，某个人有肝癌，医生把肝脏切除，把好的肝脏细胞部分进行培养，以长成新的肝脏，医院通过远程监控来记录肝脏培育的整个过程，还可以以此来分析业务；从应用上来说，安防的界限模糊了。新兴行业对网络产品的需求将会占主导地位，传统安防目前虽然在市场仍有一定的占有率，然而随着网络的进步、成本的降低，必然会取代传统监控，网络产品将会随着技术的进步提高市场占有率。李力说，“立足于安防，但不限于安防”是他在网络时代对安防企业的解读。还是这一年，在网络风云中，李力和他的金三立完成了“蜕变”，企业商标由原三立视讯变更为金三立，三立视频科技（深圳）有限公司变更为金三立视频科技（深圳）有限公司。李力说，在经过多年的发展与进步，企业由于坚持品牌战略，在业界已经有了较高的知名度。改名后的金三立，其中的“金”字体现了李力的精品定位，金三立这块“金”字招牌，也将历久弥新。

对于2009年的发展，李力为金三立制定了一套长远发展规划，即以产品为中心，以行业为导向。在这一思路的指导下，金三立仍将把工作重心放在政府投资项目上，把高速公路和机场等重大基础设施建设作为企业市场拓展的主要方向。同时，金三立的产品策略在高度顺应市场的发展与需求，例如，他们为贵州省的煤税系统量身定制了一套基于E-NVS的网络视频监控系统，它可将各地煤矿的视频上传到煤税部门，自动抓拍称重画面并上传到煤税系统，进行自动保存，防止偷税漏税行为的发生；在连锁行业，金三立为全中国家乐福联网监控专门设计一套网络系统来兼容模拟矩阵，解决了数模结合集中管理的难题。而在运营商市场，随着3G业务开展，无线网络监控也逐渐成为金三立发展主线中的重要环节。李力相信：3G的到来必将使得金三立施展拳脚的空间更加广阔，金三立将持续在无线监控领域深度挖掘。在李力的率领之下，金三立着手加大研发投入，这一年进一步加强与电信运营商合作，主动来掌握关于无线传输的性能和特点，现已成功研制出适用于手机视频、手机定位、车载视频监控、船舶监控、地铁车厢监控、3G家庭监控、炸药库监控等符合3G要求的产品。目前，金三立3G产品已在多个省市进行了测试并应用，如：贵州六盘水某位于山上的炸药库、湖北武汉交通视频监管和城管车载移动监控等。公安部科技信息化局王俭局长等领导在该年在金三立视察和指导工作，并对金三立努力投入平安城市建设，将利益让给社会、为公安解决实际问题以及积极参与国家安全标准制定的种种企业行为，都表示了高度的赞扬和肯定。

2010年，全球的目光聚焦上海，上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题，总投资达450亿人民币，创造了世界博览会史上最大规模记录。在世博村，金三立的摄像机产品被组委会选用，他们认为其产品在质量、稳定性和售后服务方面有自己独特的优势。不仅如此，金三立的监控设备也为上海世博会中卢森堡国家馆、荷兰国家馆的安全监控在护航。截止目前，金三立产品应用于“世博会”项目已达3000多个点；在国务院4万亿的投资下，铁路已成为投资的重中之重，未来高铁网的建成，中国将形成“八小时省会交通圈”，其运营速度、运量、节能环保、舒适度等的大大提升都将产生重大的社会与经济意义。前不久，金三立高速球型摄像机等全线视频监控设备在温州至福州段、上海至宁波段、西藏二线、郑西线等高铁项目中成功应用。李力说，先进的高铁监控技术需基于铁路系统的IP网络来构建数字化、智能化、分布式的网络视频监控系统，此次高铁项目的成功应用，说明了金三立在重大基础建设方面的产品应用上，又上了一个新台阶；在去年，金三立就曾与50家安防工程商面对面开展交流，李力介绍，今年他们将拜访数量增加至一百家，目的就是为了“提炼”用户的需求，根据他们的需求，研发适合的产品。今年，李力和他的金三立还在继续发力，他们还会给行业带来许多惊喜。

在贡献中画梦想的企业文化

企业文化是企业的灵魂，是核心竞争力，是企业发展的不止动力。如果没有强大的企业文化做坚强的后盾，企业就不可能发展壮大，更不可能在竞争如此激烈的安防市场空间找到立身之地。金三立的企业文化是：贡献用户、贡献社会、贡献员工，以团队为中心，众人利益为半径，画出无限大的梦想之圆。李力是搞技术活的工程师，他总觉得建设企业文化比发明一项技术都有难度，因为他说文化是传承和延续的。的确如此，企业文化的形成并非朝夕之功，它是企业在长期发展过程中积累保留下来的珍贵财富，是企业在战略管理、人才管理、技术创新和诚信服务等过程中沉淀下来的精华。在去年公司成立十周年时，李力带着他的伙伴们浩浩荡荡来到中国革命的摇篮——井冈山，来举行十周年庆典活动。可能是天公应景，美丽的井冈山刚刚经历了一场大雪。“瑞雪兆丰年”，在十周年庆典之际，李力和他的金三立迎来了丰收。站在高高的井冈上，李力说，十年后他会再回来，回来继续他的梦想，与伙伴们分享成功的喜悦。

在李力的办公室，有一个很大的舵盘，那是十周年庆典时全体员工送的礼物。李力曾设想，带着伙伴们在银波粼粼的大海中航行，他说这是一个有着光荣与梦想的商业旅途。