中安网-智能家居专题

业内专家预测，当智能家居进入一般家庭后，产业将取得跨越式发展。但要让智能家居进入平常人家，必须先做好终端用户市场的营销，目前应用得最广泛的营销模式是和房地产合作。随着房地产市场的迅猛发展，也不断促进着智能家居产业的壮大，同时带动了可视对讲、监控、灯光控制、装饰建材、智能电器等相关产业的发展，涉及到芯片厂商、终端设备开发商、专业工程商、系统集成商、房地产开放商等，行业的优势资源整合在加剧，企业间的合作越来越密切，产业的集中度也越来越高，规模化效应更加明显。从产品到中间商到终端市场，形成了一个相互影响、相互促进的市场格局，这是一个完整的上下游产业结构。

东省房协发布的《2012年前三季度广东房地产市场分析报告》显示，目前商品房市场持续回暖的趋势不变。虽有住房公积金的调整、房产税的征收等政府支持刚需的调控政策，但是纵观秋季房展会各开发商的举措和近期成交价格显示房价上涨预期浓厚，明年房价是否上涨，对此各界专家众说纷纭、各执一词。

能家居涉及的行业非常多，目前市场上提供智能家居的代表厂商主要有三大类，一类是以传统的楼宇对讲厂商为主，主要是冠林、安居宝、视得安、振威等，这类厂商主要是提供一个智能化的综合控制平台，在此平台上整合了安防报警、家电控制等众多子系统；一类是以家电厂商为主，如海尔、TCL、美的等等，这类厂商主要提供信息化网络化的家电为主；此外还有一类专注于灯光控制、窗帘控制等模块和接口的生产厂商，代表厂家有索博、波创、瑞朗、奇胜等，主要是配合前两类厂商，提供各类智能开关和接口模块。

于房地产商和智能家居关系的讨论，近年来常常见诸媒体，在去年房地产市场进入低迷以来，智能家居便被视为房地产商吸引眼球的救命草，而对于长期停滞不前的智能家居产业而言，与房地产商拉近距离，也可以带来更多实际的好处。特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，业主对于智能家居的接受程度不断提升，以及房地产的精装修发展趋势等等，都为房地产商与智能家居行业提奠定了良好的合作基础。

任何行业的任何产品都离不开最终用户——服务商——生产厂家这样的产业链，作为智能家居行业同样如此，如何让这条产业链能非常良性的循环，这是非常重要的。因此，有好的产品生产企业智能家居生产商是产业链的核心才有话语权。

智能家居将让用户简单方便的手段来管理家庭设备，比如，通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动；另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。智能家居产品基于智能模块上的研发，个人认为是产业链中增加产品核心竞争力的关键，也能改变外界对整个安防行业缺乏核心技术的错误认知。

品牌的沉浮，正是产业兴衰的缩影！在之前的我国智能家居现状中也谈到，必须要正视一个现实，那就是我们很大程度上还是处在未完全成熟的状态，上下游产业链虽有发展，但还完全说不上饱和。尽管它已在中国发展了十多年，但是它的普及度不如大众消费品，至少人们有或多或少的了解，而智能家居对大部分人而言是陌生。与此同时，现在绝大多数智能家居厂商在产品上面，均想做完整的一套智能家居系统。由于集成商的技术水平限制，导致品牌和品牌之间的整合成为一个难题。目前的智能家居产品在安装方式、使用方式上均比较复杂，没有一个统一的行业标准，与没出现大企业品牌也有直接关系。因此，不成熟的市场，需要大企业和强势品牌去引导和宣传，增加智能家居的普及度，以品牌形成企业的聚能效应也是扩大生产企业在产业链话语权的途径之一。在品牌塑造中，企业的品牌在累积了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，进而建立忠诚的合作关系，这才是品牌营销策略。

智能家居行业，有不少通过地产战略合作形式来争夺市场。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式，地产商通过供应商品牌优势、资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选，最终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强，服务信誉好的部分企业作为其产品供应商。这种战略合作有效增进了资源共享，减少了不必要的交易环节，节约了采购成本，最大程度保证了工程质量，为地产楼盘树立了统一的形象，也为部分企业的发展奠定了稳定的根基，因此，它是一种双赢的合作方式，也是解决行业弊端的一种创新方式。

就安防企业来说，以数字对讲产品进军智能家居是一种普遍的模式，由于数字对讲音视频解码所需的带宽小，系统稳定，兼容性强的特点，未来具有矩阵式的发展空间。目前而言，数字对讲已经是一个相对成熟的产品，在技术上不存在问题，所有零部件完全可以实现自主研发生产，对于现阶段的智能家居企业来说，掌握产业的核心话语权，主要还是在于找到一种能够被广泛接受的实现方式，将家居的各个部分有效连接起来。

现阶段的智能家居产品没有很好符合市场需求。低端产品价格实惠，但是功能不实用，在外观和品质方面都存在着缺陷，而高端产品质量稳定可靠，却价格昂贵，调试复杂，对安装和推广人员的技术要求较高，给市场普及带来困难。因此，除了在市场宣传机制方面要加大力度之外，厂商还应从产品功能、外观等方面做好市场调查，深刻了解市场真正需求，根据地域特点或用户的层次不同，研发差异化产品，满足不同人群的需要；第二要加强和中间商的联系，做好产品知识培训，市场营销培训及配合中间商做好品牌推广，做足品牌忠诚度方面的政策，同时从开发商处收集有价值的参考资料。生产出外观更漂亮，性能更稳定而性价比又较高的产品出现在市场中，进而推动整个市场。

随着市场的慢慢成熟，相关的资金投入也会加大，智能家居厂商也就拥有充足的资源进行市场推广和新品研发，更好地满足用户需要，形成良性循环。

得渠道者得天下。搭建广泛成熟的销售服务网络是企业能够稳健发展的关键，由于智能家居还是新兴产业，在使用过程中出现的问题需要大量的技术人员提供快捷、专业的服务，优质便捷的服务是赢得市场的敲门砖。

掌握了行业标准就等于掌握了产业链建设的主动权。因此各智能家居企业应该做好自主研发，依托技术研发、品牌价值以及充满创意的设计，为用户提供可靠性高、质量过硬的产品，提升产品的应用功能和使用便利，设计差异化、个性化的外观，将科学技术与生活、信息完美结合，服务于生活的便利性和舒适性，将会赢得用户的青睐。一旦解决了生存问题，就能提升企业的战略高度，从而能够立足更高的角度来制定合理的、公平的、有序的智能家居行业标准。　　当用户的需求得到真正的满足，产生具有绝对竞争力的企业时，企业标准也自然会慢慢向行业标准转化，甚至成为标准的主导者、制定者，从而掌控行业话语权。

在地产项目中，房地产开发商根据楼盘的定位规划智能家居的需求，委托系统集成商做智能家居的整体设计，专业工程商负责设计方案的实施。终端设备开发商有多家，他们一方面需要向地产开发商和系统集成商展示产品的性能、特点和性价比，期望深入合作；另一方面需要配合工程商完成安装、调试工作，以及后续的售后维护。系统集成商在项目施工完成以后，给用户提供终端控制应用软件。

随着项目合作的深入开展，房地产开发商、系统集成商、专业工程商、终端设备开发商间的合作越来越密切，逐步意识到：由于没有统一的标准，设备软件集成的工作量远比硬件集成的工作量大的多，每个项目都需要定制开发，这显然不利于项目的普及与推广。

家庭网关，也就是智能家居控制器，承担整个系统的数据采集、协议转换、通讯转发、控制下达、存储配置功能。家庭网关是智能家居系统的核心，它能够将家中许多相对独立的灯光照明、家用电器、可视对讲、安防报警、视频监控等终端产品组合成一个统一的系统，从而方便的进行本地操作，也可通过互联网或无线网络实现远程控制。

家庭网关具有以下特点：
•具有强大的接入能力，以实现灯光、家电、报警传感器、网络摄像机等多种形态设备的接入。
•支持灵活的接入方式，以适应总线、RF无线射频、Zigbee、蓝牙、Wifi、有线网络的需要。
• 组网简单，数据采集与控制实时性强，信道带宽占用率低。•使用应便捷，支持智能手机终端的远程配置与控制，具有管理、维护和自启动能力，设备功耗低且能够长期连续运行。

跨产业的合作困难是我们不得不提及的一个问题。智能家居行业的发展，不仅仅只是安防行业的发展，它的发展同时离不开家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势，尽快打出一片新天地，这在某种程度上阻碍了智能家居发展的步伐。面对无限可能的智能家居市场，企业之间应当实现跨产业合作，从真正意义上整合彼此间的优势，尽快做大做强，可以说，谁能从根本上实现跨产业合作，谁就盘踞了市场。