民用安防专题

现状及瓶颈

1、相较于国外消费类监控产品的蓬勃发展、成熟的现状，国内的消费类监控摄像机市场份额不多，不管是市场渠道商还是厂商对应的产品线不多。

2、国内有十几亿消费者，有超过4亿户家庭。面对传统视频监控市场的残酷竞争，以及相关芯片、解决方案的进一步优化，越来越多的安防厂家涉足消费类监控领域。

3、李克强总理发声《敦促“提网速”“降网费”》，要想消费类视频监控市场扩张，克强总理点明了要害网速和网费，必须降！降！降！

4、安防民用产品的宣传，商家们不仅需要脑洞大开，更需要多走走心，找准客户的诉求点。一般大众的购买需求与决策不同于以往专业市场，民用安防产品的最终发展方向也会跟冰箱、空调、热水器、电脑一样，走向普及型电子消费。

发展前景

海康威视胡扬忠：民用安防还需较长时间培养

　　民用安防在国内市场来说，商铺和小微企业的普及程度比较高。家庭这个市场还需要较长时间的培育。但是中国已经成为全球在互联网上非常活跃的国家，只要能及时抓信息，把用户体验做好，民用市场自然可以顺利打开。

东方网力潘少斌：民用安防市场两个“值得”

　　民用安防市场的潜力巨大，打开市场需要找对方法。一个没有人穿鞋的小岛，对乐观者来说充满机会，对悲观者来讲则没有市场，东方网力是乐观者，东方网力觉得这个领域值得开发值得期待。

科达周圣强：不一样的体验，不一样的蓝海

　也许新技术新产品出来需要经过高端市场到中端市场再到低端市场这样的一个周期，但是一旦技术市场都成熟了，一切就看商家怎么去开发。就像以前诺基亚把手机做到一两百、七八十的时候，苹果智能手机却受到热捧。

物联天下总经理黄勇刚：激活市场智慧联动

　　民用产品最大的问题不在竞争者，相对来说企业更希望大家一起来培育市场，把市场做活，推动市场发展。或许以后每个家庭都会有一个这样的东西——不仅可以实时记录，也可以远程关怀跟家里的空调冰箱等家电整合起来.

深度分析

普及不能单靠降价

如今安防厂商的民用产品标价越来越低，甚至直逼成本底线。人们固然喜欢物美价廉，那么问题来了，这样真的有效果吗？在我看来，目前真正会使用安防民品的家庭首先考虑的根本不是它的价格，也许反过来他们还会想，百来块这么便宜的安防产品，质量真的过关吗？我们可以联想……

考虑与运营商合作

不管怎样，在目前网络还未全面覆盖，流量价格还居高不下的情况下，移动宽带依然是客户要考虑的一个很关键的因素，企业或许可以从这方面下手，比如采取与运营商合作等办法来推广产品。

产品要高清，智能，美观，实惠

许多人会认为家庭监控图像质量一般即可，不需要像专业监控那么高清。但实际上，家庭用户大部分十分重视商品的质感，实际上他们会对清晰度要求很高，画面清晰度直接决定了他们体验的舒适度。其他几点不用多说，智能，安全，美观，实惠，一切从客户需求出发。

产品形态多样化

我们说的产品形态多样化意义在于不局限于视频监控产品的外观，以实现监控防范功能为大前提，做出让用户认为是新奇的、可玩的、与众不同的产品。近期一款智能猫眼Peeple吸引了我们的注意，这款产品被冠以「智能猫眼」的名号，但其实Peeple就是一个小摄像头。

特邀嘉宾

海康威视
总裁胡扬忠

东方网力
副总裁潘少斌

科达
副总经理周圣强

物联天下
总经理黄勇刚

安锐通
CEO 秦庆波

海康威视萤石
品牌市场总监刘宝林

深圳市大拿科技有限公司
总经理余承富

浙江大华技术股份有限公司
研发总监殷俊

景阳科技
技术副总监詹晓龙

安恩达科技总经理
总经理吴先琴

希捷科技
客户总监钱亚欧

同观
CTO 史方

各方观点

民用安防市场发展现状及安防企业定位浅析
浙江大华技术股份有限公司研发总监殷俊

要讨论民用安防市场的发展，总绕不过“智能家居”四个字。2014年，智能家居发展进入快车道，BAT、小米、京东、360等互联网巨头纷纷投身其中，打造智能家居应用平台以及整合产业生态链……【详细】

民用安防市场的台风真的来了吗？
深圳安锐通科技有限公司营销中心朱炎钊

民用安防市场最近两年逐渐火起来了。不仅传统安防厂商纷纷转向民用市场，就连互联网企业都忍不住进来刷下存在感。市场火热，这是好事，但真的是热火朝天，还只是虚火旺盛，就只有安防厂商自己最清楚了……【详细】

民用市场：安防行业的下一个机遇点
深圳市景阳科技股份有限公司詹晓龙

众所周知，民用安防这一概念早在十年前就在国内外市场为大家所熟知，但在很长一段时间，都只停留在萌芽状态，究其原因，无外乎成本、使用环境配套、人们对安全的认知度和接受度等都不成熟……【详细】

移动互联网监控的技术特点和行业发展方向
同观科技（深圳）有限公司史方

随着视频监控技术的飞速发展，用户已经不再在满足固定场所的在线监控，对移动视频监控的需求越来越高。而且随着视频监控的应用越来越广泛，传统的在线监控也不能满足户外作业的特殊行业要求……【详细】

突破方法

1、海康萤石市场总监刘宝林认为：不管是安防还是家电行业或者所谓互联网硬件公司，只有真正专注于产品技术，专注于给用户带来极致体验的企业才能从激烈的竞争中生存下来，最终取悦用户的不是靠什么饥饿营销，不是靠无底线的低质价格，而是推出真正优质的产品，给消费者带来优质生活，好的东西最终会被认可。

2、大拿科技总经理余承富认为：目前，民用安防在产品网络化、智能化上已经取得突破，在产品的个性化应用上，涌现了大量的APP应用，并深入到传统安防未曾触及的领域如家庭门禁、家电控制、个人安全监控、个人健康关怀等。现在缺乏的是跨平台的设备互联、大数据应用和云服务，大拿物联云平台正致力于此。

3、安锐通CEO 秦庆波认为：民用市场用户的需求本身是多样化的。作为民用安防企业，一方面要掌握细分市场用户的共性需求，同时应该具备为不同需求的客户提供定制化、个性化产品的能力。

4、希捷科技中国区云和企业级OEM客户总监钱亚欧认为：高清时代的到来对民用存储产品提出了极大的挑战，需要解决的问题很多，除了高容量之外，高性能、高密度、低能耗也凸显成为对存储系统的要求。数据安全有保证同样十分重要，民用存储产品要想取得突破，必须要从产品稳定性、可靠性方面给予用户保证。

市场观点

专业安防厂商做的消费类摄像机，他们不局限于一时的市场得失，重在布局。单靠原有的销售模式和渠道很难推动品牌在市场里得到认知提升销量。安防厂商现有的做法：一是产品销往海外市场，海外客户对于产品的品质要求能够促使厂商改进产品。二是联合互联网巨头，利用互联网平台的聚合优势，进行绑定式的销售，利润均分风险平摊

深圳安防市场议论最多的除了网络摄像机，可能就是小型化监控摄像机（俗称卡片机/摇头机），福斯康姆、雄迈、中维世纪都提供了小型化监控摄像机的解决方案。提供一站式的解决方案，让卡片机的门槛迅速拉低。同时，物联网，智能家居，智能电器等概念的再度火热。在手机互联网兴起的同时，对于消费类监控摄像机推动作用是显而易见的。

互联网公司做的消费类摄像机，表面上来说互联网公司已经看到了消费类摄像机的巨大市场潜力，积极构建品牌生态圈，但是没有认真投入资金和研发针对民用安防市场开发像样的产品，更多的选择和安防领域的解决方案商合作，找寻代工厂贴牌生产，造成产品同质化严重，没有让人眼前一亮的产品，消费者很难买账。

消费电子厂商转战做消费类监控摄像机的也不在少数，这类厂商一直和消费者打交道，知道消费者想要什么样的产品，有针对性的从研发、设计环节进行把控，加上遍布全国的代理商，灵活的销售策略，给了这些厂商无限的可能。市场是多样化的，消费者对产品的要求也是多样性的，产品的定位是需要各方参与者权衡与考量。