力维向总：这三大阶段是从发展成就上梳理，但并不是依次进行的时间序列，有交叉并行的时期。
其中，第二阶段，力维在巩固电信安防领域的传统优势和市场第一地位同时，面向视频监控领域加大研发投入和市场推动，不断完善自研视频监控终端设备，深入调研细分行业市场推出视频监控系统行业解决方案，最早一批参与到平安城市建设中，视频监控产品在公安、轨道交通、环保、电力、教育等多个行业逐步形成规模应用，承建了吉林敦化、青岛开发区、克拉玛依等3111试点工程，成功部署了国内第一个四级监控中心的城市报警监控联网系统;业界首家在大规模安防系统中，成功部署异地容灾方案。在此阶段，力维的动力环境监控系统也逐步在大陆31省全部实现市场应用覆盖。
2003年，力维正式迈出国门，顺利攻克首个严格按照国际标准工程规范施工的监控项目——香港中华电力(CLP)大型综合监控系统，监控对象包含环境数据、动力设备和视频，代表中国民族监控品牌成功叩开了海外综合监控市场的大门。此后力维逐步形成了欧美市场树品牌，非洲市场见效益，亚洲市场保增长的长效运营策略，在贸易合作、产品的标准规范测试、方案定制开发等方面积累了一般企业所不具备的优势，重点参与到多国国家安全网(类似国内平安城市)建设，建成了规模最大的WIMAX无线联网综合监控系统等，并代表中国民族品牌成功进驻欧美高端市场，产品项目在全球60多个国家及地区实现落地。
CPS中安网记者：2013年，力维取得了怎样的经营发展业绩?当前，力维处于怎样的发展阶段?这一阶段，力维的主要目标和发展策略是什么?
力维向总：力维一直秉承稳健经营的风格。2013年，力维在国内安防市场不断取得可喜突破，如孝感平安城市建设、海南电网全省近90座变电站视频监控系统建设，吉图珲客专综合视频监控系统项目成功突破了高寒地区时速达250KM以上的高铁、客专综合视频监控市场，中国陆上三大能源战略通道之一——中缅油气管道引入力维视频监控系统等。
海外市场方面，今年力维的视频监控业务成功进驻印度教育市场、委内瑞拉电力行业市场，参与阿根廷平安城市建设、法国里昂平安城市等，逐步在欧美高端市场提升品牌影响力。
当前，力维仍然处于上述第二、三阶段并行推进的时期，在优势领域迎接更广阔的的市场发展。
CPS中安网记者：平安城市建设，面向公安实战需求的公安社会治安视频监控系统建设以及正在开始的智慧城市建设，是中国安防产业的核心市场需求，在这一领域，力维取得了怎样的进展?在面向公安实战需求的视频监控系统建设和智慧城市建设需求中，力维能够提供怎样的技术和产品?核心优势在哪里?
力维向总：力维已经建设包括北到黑龙江漠河、南到海南三亚、东到青岛、西到克拉玛依、中部武汉等在内200多个平安城市。平安城市作为智慧城市的一个重要组成和关键应用部分，为智慧城市的决策指挥、各种城市安全指数提供详实的数据支撑，在智慧城市中占有重要的地位。当前，较多的厂家对安防行业理解较深，但对于如何将自身产品与智慧城市结合方面缺乏深度的认识。
力维在智慧城市的咨询设计、智慧应用方面做了许多有意义的探索工作，包括在数字衡阳、数字焦作等智慧城市类项目中进行科学的尝试和应用，成功实现了包括统一的云中心、平安城市、智能交通、数字城管、智慧园区、食品安全等方面的综合应用，同时在智慧城市架构设计与顶层决策方面开发出了具有鲜明特色的配套产品。
可以说力维多年来在各个行业的建设与积累，为力维在智慧城市综合解决方案提供了有力技术保障和业务支持。
CPS中安网记者：去年以来，监控设备市场竞争非常激烈，价格战愈演愈烈，而在专业市场和行业市场，竞争也非常激烈，这样的市场环境为力维的发展带来了哪些不利影响?力维如何看待现在的行业发展现状?
力维向总：力维始终坚持核心产品自主研发的发展思路，配备足够的研发资源投入到行业定制化软硬件的开发，进行持续创新的产品设计，开发出具备成本和技术优势的自主化差异化系列产品，避免了同质化产品的低价竞争。
未来几年，中国安防市场仍将保持快速增长态势。但安防产品竞争会进入一个新的层次，将更多地表现为整体解决方案的竞争。将来的市场会为综合竞争力强的安防企业提供更大的舞台，单一的产品生产制造企业将会面临较大的压力。
CPS中安网记者：2011年力维公开向社会征集渠道合作商，目前，力维的渠道建设进展如何?力维和渠道合作商采取怎样的合作方式，对于力维的发展，起到了怎样的作用?
力维向总：目前，力维拥有200多家认证的渠道合作伙伴，行业上覆盖交通，能源，金融，教育，公安等重点行业，地域上覆盖国内所有重要省份和城市，国外欧美、亚太、东南非、中东西北非四大片区主要国家。力维在行业市场已经逐步建立起了完善的分销商、集成商和代理商销售渠道网络，拥有一批有相同理念、共同目标、紧密合作的核心渠道伙伴，共同对目标市场进行分析和策划，使产品更好地适应市场需求，实现资源互补，合作共赢。
合力共维、合作共赢是力维和渠道商合作的基本原则。力维提供优质产品和针对不同行业特点的解决方案。为了满足销售渠道对整体解决方案的需求，力维对渠道伙伴开放了免维护的模块化平台和智能化平台产品，进一步提高渠道伙伴在项目运作和实施过程中的灵活性。渠道合作伙伴提供本地化的售前技术咨询，工程实施和交付以及售后服务。
遍布全球的合作网络，力维和渠道合作伙伴一起为全球用户提供优质的安防产品，定制化的解决方案，本地化的工程交付和售后服务。
CPS中安网记者：2014年，力维的公司经营目标和规划是什么?
力维向总：国际、行业、终端三大战略引领力维前进的方向。2014年，力维将继续夯实国内重点行业市场，进一步加大全球市场拓展;以整体解决方案为核心，在视频监控终端领域加大研发创新力度，为客户及合作伙伴提供更优质的产品服务。
2013（第十四届）中国国际社会公共安全博览会（简称CPSE安博会）于2013年10月29日至11月1日在深圳会展中心隆重举办... [详细]
