深圳中兴力维技术有限公司(简称力维)是领先的全球化综合监控厂商，专注于监控领域业务，拥有业界领先的全系列摄像机、传感器、视频编解码器、动力环境监控单元、管理软件等产品，并率先在监控产品研发中引入ICT技术，有效提升产品服务能力和拓展空间。自主研发并广泛应用的E_guard动力环境集中监控系统和ViewEye视频集中监控系统，运用云计算、云存储技术，具有强大的媒体处理和数据分析管理能力，成为构筑智慧城市系统的基石。2013年6月，力维重点推出自主研发的公安实战平台，助力平安城市建设。安博会期间，我们邀请深圳中兴力维技术有限公司副总裁雷军先生做深入采访，解读力维的发展定位及未来规划。
 

　　力维副总裁雷军先生

　　拼搏创新，发展三步曲

　　“注重拼搏、创新”是雷军留给记者最深刻的印象，他的这种人生态度也体现在管理风格当中，“坚信只有努力拼搏，才是企业取胜于激烈市场竞争的长久之道;只有不断创新，才是企业可持续发展的必由之路。”凭着这股拼搏的精神，力维在安防行业内快速崛起，成为行业的排头兵。

　　雷军1997年硕士毕业加入力维前身中兴通讯，从事过技术研发、售后服务管理、产品市场管理等工作。2005年深圳中兴力维技术有限公司正式成立后随之转到力维，现任公司副总裁，主管产品市场推广。

　　雷军向记者介绍说，自2005年公司成立以来，力维经历了三个重要的发展阶段，这三个阶段在时间上交叉并行。第一阶段，以动力环境监控业务为切入点，为通信基站、机房的网络安全运营提供数据监测与保障，逐步发展成为国内电信运营商监控增值业务的第一合作伙伴。第二阶段，确立“拥有核心技术的综合监控解决方案提供商”的发展定位，面向视频监控领域加大研发投入和市场推动，形成面向运营商的动环监控与面向细分行业市场的视频监控双业务增长模式。第三阶段，确立国际化战略，稳健开拓海外监控市场。

　　在三步走思想的指导下，力维从一条产品线发展成为一家领军级安防综合解决方案提供商。据雷军介绍，公司的发展目标是“致力于成为安防监控领域国内领先品牌、通信监控领域全球一流供应商。”为了实现这一目标，力维制订了充分发挥自身优势的业务战略、研发战略、市场战略作为关键支撑。

　　历经近十年的跨越式发展和国内外市场的长期锤炼，力维在安防行业取得不可小觑的成绩。根据权威机构2012年视频监控市场分析统计报告，力维的动力环境监控产品市场占有率连续多年位居国内第一位，摄像机、编码器等视频监控产品的国内市场占有率名列前茅，增长迅速。力维现今是中国安全防范产品行业协会副理事长单位，其自主研发的产品多次被评为“平安城市”建设推荐优秀安防产品。
 

　　力维南京研发中心大楼

　　结合行业市场需求，着力打造解决方案提供商

　　行业解决方案的难点是其行业应用的广度、差异度、专业化程度很高，要成为某一个细分行业解决方案的供应商，需要企业长期耕耘在这个行业中，充分感知行业业务、市场的变化，才能真正从行业客户的角度构建合理的解决方案。

　　面对行业市场的差异化、分散性等特点，力维认识到一个监控系统的成功部署需要对行业应用需求有着深入理解、分析，通过深度定制，才能解决各行业客户最关心的问题。因此，力维在涉足安防领域初期，就确立了“拥有核心技术的综合解决方案提供商”的发展定位。公司的组织架构、人才储备、产品开发都围绕此加以布局，从需求挖掘、方案设计推广到整体项目方案实施管理及售后运维，形成端到端的整体解决方案支撑体系，建立起快速决策和响应的全业务流程。
 

　　以ViewEye为核心的力维行业解决方案

　　解决方案的竞争是多元化的竞争，力维的综合解决方案竞争优势主要表现在以下三个方面：

　　1.产品技术优势：深厚的通信背景和ICT基因，使力维具备在网络通讯领域多年的技术积累，基于对通讯技术、信息化技术及多媒体技术等的深刻理解与预研，很大程度上提升了力维在安防行业里的核心技术研发能力。同时，力维始终坚持核心产品自主研发的发展思路，配备足够的研发资源投入到行业定制化软硬件的开发，进行持续创新的产品设计，开发出具备成本和技术优势的自主化全系列产品。

　　2.方案定制优势：公司以市场为指导，深度理解客户需求，率先开发出业界领先的视频与数据统一监控的综合监控管理平台，结合行业用户实际业务深度定制完善的系统解决方案。组织架构的合理设置确保具体的项目团队快速实现在通用方案基础上定制优化。

　　3.服务交付优势：工程的组织、项目的统筹管理也是对安防综合解决方案能力的考验。力维多年来大型项目经验的积累及完善的服务团队使其拥有完备的全球项目实施交付能力。

　　目前，力维对电信、公安、能源、交通等行业用户深耕细作，已为客户推出EyePlat(电信运营)、EyeSafe(平安城市)、EyePow(电力监控)、EyeTra(智能交通) 和EyeCity(智慧城市)等二十余个监控解决方案。“从2008年开始推出多个行业解决方案，到现在重点聚焦四大行业，力维深入了解客户需求，为这些行业提供定制化产品和服务。对于其他行业，力维重点扶植合作伙伴，以提供产品服务为主，由更了解这些行业的合作伙伴去做定制化服务，做到资源互补，合作共赢。”雷军谈道。

　　针对性强，公安实战平台助力平安城市建设

　　平安城市经过近十年的建设，基本上覆盖了全国大部分城市(县)，在实际应用中取得了令人瞩目的成绩。公安部门是平安城市建设的最强有力的组织者和最大的用户需求方，如何让视频监控系统与公安实战应用有效结合是摆在众多视频监控生产企业面前的一个研发难题，公安实战平台的应用在平安城市建设中具有十分广阔的前景。

　　近期，力维正式发布新一代EyeSafe公安实战平台(简称EyeSafe)。EyeSafe的关键在于将公安各警种、各部门的工作需求、日常业务以及指挥决策等软环境，以软件系统及工作流的实体方式呈现出来，涉及到针对各警种的工作流建模设计、智能分析识别技术的异构应用、资源的浓缩摘要检索、案件库的综合比对与分析建模，以及基于PGIS、警综、大情报系统的综合数据挖掘与可视化决策指挥等。
 

　　EyeSafe公安实战平台

　　据雷军介绍，EyeSafe的最大特点是强调公安实战业务，将安防技术与公安实战业务结合，提高公安干警业务能力和效率。比如公安内部有一个内网信息平台，内容包括案件信息和人员信息，但不包括视频信息，而安防视频监控平台是作为独立的视频平台，一旦发生紧急情况，公安人员要查找案件视频信息必须通过视频平台，常常因为查找录像就得耗费大量的时间，因此如何将视频证据和刑侦信息叠加到内网平台，如何更便捷地使用这些信息和调用归档，成为了破案效率提高的关键。

　　力维EyeSafe公安实战平台将公安内网平台和视频平台有效融合，将视频监控与警情相结合，根据治安特点和警情等级，确定监控系统分布点的等级，实行分级监看;对高发案地段、时段的实时监控管控区域可实现预警、自动报警、电子巡视、事态实时监控、场景监控等，为侦查破案提供图像线索等功能。同时，当事故发生时，EyeSafe还可通过建立各种事件应急预案，对设定的各类事件对应给出最佳应对方案，同时根据现场实际情况，通过GIS系统调用各类警力资源和社会资源进行视频指挥，满足公安业务实战需要。

　　力维的公安实战系统模型研发成功后，送到一线的战警试用，包括与吉林、江苏、山东、云南各个地方交流意见改进系统。2013年6月起力维举办“实战强警、合力共维——力维EyeSafe公安实战平台及2013新品推介全国巡展”活动，专门邀请各地公安行业的技术专家进行试用和探讨，不断改进使得平台更契合用户的使用需要。

　　力维已经建设包括北到黑龙江漠河、南到海南三亚、东到青岛、西到克拉玛依、中部武汉等在内200多个平安城市。随着平安城市建设大规模联网、实战化的推进以及大数据时代的到来，力维将以EyeSafe实战平台的推出为良好起点，引领安防企业助力公安视频监控，从深化建设进入深度应用、实战应用、全警应用的新阶段，更注重将平安城市建设成果有效融入智慧城市领域。

　　技术创新，实现产品终端阵营的差异化突破

　　力维非常重视产品研发，增强企业竞争实力。公司每年将销售额的10%投入研发，加大基础技术和核心技术的研发投入，并与北京大学、中国科学院、香港中文大学等国内外知名科研院所开展广泛技术合作，在数据挖掘、智能视频分析、视音频编解码、图像信号处理等领域开展技术预研工作并及时将技术预研成果转化为专利，提升产品的核心竞争力。同时公司拥有数十名参加国家、行业相关技术规范和标准制定的专家，积极主导或参与技术标准和规范的制定工作，开发符合行业标准规范的产品，推动行业标准化进程和产业竞合。

　　力维积极运用多项创新技术，为监控市场长期发展注入科技力量，创造了多个行业第一，为客户提供有价值的产品和服务。力维具有代表性的创新技术有：NGN架构、电子运维、双网冗余、LTE监控、移动采编等。目前力维已拥有100多项专利申请，50多项软件著作权，居于国内安防企业领先行列。所属发明专利——“远程监控数据的传输方法及其实施装置”(专利号：ZL03113375.4)成功获得深圳市科学技术奖励专利奖。

　　面对市场激烈的同质化竞争，力维在视频监控终端领域作为后进企业，充分发挥自身资源优势，终端产品开发以行业为前提，立足差异化，定位中高端。例如电力、高铁、铁路行业，其应用环境复杂并相对恶劣，对产品可靠性和稳定性要求非常高。力维的产品多年服务于电信市场，具备一般设备制造企业所不能达到的电信级高可靠性、高稳定性，并且在网络的匹配性、包容性以及行业规范的适应性方面都遵循严格的研发准则。这些优势成为力维快速突破产品终端阵营的有利条件。

　　在信息技术飞速发展的今天，力维基于通信技术深厚积累，将视频监控与动力环境监控产品与通信技术紧密结合，率先开发基于通信技术的差异化数字安防产品，如IPC终端、多种网络自适应的系列摄像机等，推出业界领先的3G/LTE无线网络摄像机、3G/LTE无线视频编码器、光网型网络摄像机等产品，满足现阶段客户的需求，避免了同质化产品的低价竞争。在摄像机领域还自主开发出了高清一体机机芯，提升核心技术竞争力。

　　力维在视频监控终端产品方面，将继续延伸差异化优势，以市场需求为导向往高端延伸，进行核心ISP算法优化，提升摄像机产品关键性能;研发支持H.265算法的下一代视频终端产品;加大基础技术和核心技术的研发投入，加大数据挖掘、智能视频分析、视音频编解码、图像信号处理等领域投入力量，提升产品的核心竞争力。

　　稳步拓展国内国外两大市场，提升品牌形象

　　中国安防企业在国外创立品牌面临三个方面困难：一是技术保护，特别是周边国家对工业安防产品有贸易保护倾向;二是标准和认证，如ROHS、CE、UL、TUV都是大部分中国中小安防产品企业比较难逾越的，因为需要从产品设计开发做起，成本比较高;三是不同国家对产品定位差异大，产品设计要有针对性或系列化。

　　力维自2003年正式进入国际市场以来，在贸易合作、产品的标准规范测试、方案定制开发等方面克服了重重困难，针对不同的国家提供符合市场实际需求的产品及解决方案，积累了一般企业所不具备的优势。目前公司产品应用已遍布欧洲、美洲、非洲、亚洲等全球60多个国家及地区，涉及300多个城市。在国际市场，力维重点部署四大片区——欧美区、中东西北非区、东南非区和亚太区，以欧美市场树品牌、非洲市场见效益、亚洲市场保增长，形成国际市场长效运营策略。

　　近年来，力维在国际市场拓展方面取得了不错的成绩：2010年，埃塞国家信息安全部INSA选择力维的监控方案，建设首都亚的斯亚贝巴的城市安全视频监控系统，国家副总理、INSA部长等高级官员在验收仪式上为力维颁发工程奖章。2011年，力维成功通过了欧洲市场严格的产品测试，成为法国第二大城市和最大海港——马赛智慧城市项目的监控产品独家供应商。2012年，力维与阿根廷第一大移动运营商Claro签署合作协议，共同为阿根廷Salta提供全方位的平安城市系统建设，包含公共安全、智能交通、人脸识别、车载监控等综合产品服务，为其现代化公共服务建设注入力量。2013年，力维视频监控系统及终端产品成功通过POC验证测试，进驻印度教育市场，监控点覆盖PDM Group of Institutions全校所有学院及关键教学楼和实验室等区域。

　　在国内，力维积极进行渠道建设。除面向运营商市场采取直销模式外，力维在行业市场已经逐步建立起了完善的分销商、集成商和代理商销售渠道网络，拥有一批有相同理念、共同目标、紧密合作的核心渠道伙伴，在若干细分行业如能源、交通等都与固定的行业代理商建立了长期合作的关系，和渠道伙伴共同对目标市场进行分析和策划，使产品更好地适应市场需求，实现资源互补，合作共赢。

　　为了满足销售渠道对整体解决方案的需求，力维对渠道伙伴开放了免维护的模块化平台和智能化平台产品，进一步提高渠道伙伴在项目运作和实施过程中的灵活性。在合作的过程中，为了适应市场的不断变化，力维也会及时调整渠道策略，以期为渠道伙伴带来更多的利好政策和发展空间。

　　好的渠道离不开好的服务体系，安防行业未来的竞争将是服务的竞争，随着市场覆盖的扩展，力维的服务体系也在快速提升。目前，力维在全国所有的省份都有售前和售后人员以及工程督导团队，包括在全球主要的60多个国家也有相应的服务团队，不断提升全球化服务保障水平，并设立了全球服务中心直接对垂直行业进行协调，保证销售及售后服务快捷有序地进行。

　　力维通过稳扎稳打，真正实现了“个性化行业监控产品、集中化系统管理、多元化建设模式、专业化售后服务”的发展模式，在国内外树立了良好的品牌形象。

　　借助智慧城市建设，一展新蓝图

　　智慧城市的基础在于无处不在的物联网感知以及强大的后台综合处理能力，而其可预见的未来将是结合城市行政综合体自身的运行轨迹，达到合一的境界，这牵涉到政府信息化与城市建设的方方面面，比如数字城管、平安城市、智慧医疗、智能交通、应急指挥、智慧环保、智慧物流等等。

　　一个完善的智慧城市建设，不仅需要政府及各行业领域的鼎立支持，同时需要安防厂家、云计算、通信等专业领域厂商大力参与协助来共同完成。安防厂家在项目参与中的角色转变需要坚实的基础，不仅包括软件、硬件实力，更为重要的是综合解决方案的集成设计能力。

　　作为对智慧城市建设密切关注同时具有IT通讯背景的安防企业之一，力维依托通信运营市场的长期积累，凭借在物联网硬件终端研发和在政务、公安、交通、城管、应急指挥、电力、环保等与民众息息相关领域的软件综合应用平台产品开发方面的优势，为智慧城市综合解决方案的开发提供技术支撑与应用推广。

　　力维最早从事运营商机房、基站的安防视频监控，由此向平安城市、智能交通、智能电网等领域拓展，从单一监控产品制造商逐渐发展成为“端到端”的视频监控综合解决方案提供商，在安防行业快速发展的浪潮中不断成长壮大。

　　雷军说：“今后，力维将继续秉承‘拥有核心技术的综合解决方案提供商’的发展定位;继续加大力度进行核心技术产品开发，发挥ICT基因优势，与大安防实现有效融合;继续深化安防应用与细分行业业务需求的整合对接;继续完善在全球的营销、服务网络体系。”

　　力维的企业文化和人才战略吸引着来自海内外的高学历、高素质、年轻化、专业化的优秀人才，他们为企业研发和市场拓展提供了强大后盾。相信在“拼搏创新”精神的指引下，力维将成为安防行业新标杆。

• 相关阅读