力维非常重视产品研发，增强企业竞争实力。公司每年将销售额的10%投入研发，加大基础技术和核心技术的研发投入，并与北京大学、中国科学院、香港中文大学等国内外知名科研院所开展广泛技术合作，在数据挖掘、智能视频分析、视音频编解码、图像信号处理等领域开展技术预研工作并及时将技术预研成果转化为专利，提升产品的核心竞争力。同时公司拥有数十名参加国家、行业相关技术规范和标准制定的专家，积极主导或参与技术标准和规范的制定工作，开发符合行业标准规范的产品，推动行业标准化进程和产业竞合。

　　力维积极运用多项创新技术，为监控市场长期发展注入科技力量，创造了多个行业第一，为客户提供有价值的产品和服务。力维具有代表性的创新技术有：NGN架构、电子运维、双网冗余、LTE监控、移动采编等。目前力维已拥有100多项专利申请，50多项软件著作权，居于国内安防企业领先行列。所属发明专利——“远程监控数据的传输方法及其实施装置”(专利号：ZL03113375.4)成功获得深圳市科学技术奖励专利奖。

　　面对市场激烈的同质化竞争，力维在视频监控终端领域作为后进企业，充分发挥自身资源优势，终端产品开发以行业为前提，立足差异化，定位中高端。例如电力、高铁、铁路行业，其应用环境复杂并相对恶劣，对产品可靠性和稳定性要求非常高。力维的产品多年服务于电信市场，具备一般设备制造企业所不能达到的电信级高可靠性、高稳定性，并且在网络的匹配性、包容性以及行业规范的适应性方面都遵循严格的研发准则。这些优势成为力维快速突破产品终端阵营的有利条件。

　　在信息技术飞速发展的今天，力维基于通信技术深厚积累，将视频监控与动力环境监控产品与通信技术紧密结合，率先开发基于通信技术的差异化数字安防产品，如IPC终端、多种网络自适应的系列摄像机等，推出业界领先的3G/LTE无线网络摄像机、3G/LTE无线视频编码器、光网型网络摄像机等产品，满足现阶段客户的需求，避免了同质化产品的低价竞争。在摄像机领域还自主开发出了高清一体机机芯，提升核心技术竞争力。

　　力维在视频监控终端产品方面，将继续延伸差异化优势，以市场需求为导向往高端延伸，进行核心ISP算法优化，提升摄像机产品关键性能;研发支持H.265算法的下一代视频终端产品;加大基础技术和核心技术的研发投入，加大数据挖掘、智能视频分析、视音频编解码、图像信号处理等领域投入力量，提升产品的核心竞争力。

　　稳步拓展国内国外两大市场，提升品牌形象

　　中国安防企业在国外创立品牌面临三个方面困难：一是技术保护，特别是周边国家对工业安防产品有贸易保护倾向;二是标准和认证，如ROHS、CE、UL、TUV都是大部分中国中小安防产品企业比较难逾越的，因为需要从产品设计开发做起，成本比较高;三是不同国家对产品定位差异大，产品设计要有针对性或系列化。

　　力维自2003年正式进入国际市场以来，在贸易合作、产品的标准规范测试、方案定制开发等方面克服了重重困难，针对不同的国家提供符合市场实际需求的产品及解决方案，积累了一般企业所不具备的优势。目前公司产品应用已遍布欧洲、美洲、非洲、亚洲等全球60多个国家及地区，涉及300多个城市。在国际市场，力维重点部署四大片区——欧美区、中东西北非区、东南非区和亚太区，以欧美市场树品牌、非洲市场见效益、亚洲市场保增长，形成国际市场长效运营策略。

　　近年来，力维在国际市场拓展方面取得了不错的成绩：2010年，埃塞国家信息安全部INSA选择力维的监控方案，建设首都亚的斯亚贝巴的城市安全视频监控系统，国家副总理、INSA部长等高级官员在验收仪式上为力维颁发工程奖章。2011年，力维成功通过了欧洲市场严格的产品测试，成为法国第二大城市和最大海港——马赛智慧城市项目的监控产品独家供应商。2012年，力维与阿根廷第一大移动运营商Claro签署合作协议，共同为阿根廷Salta提供全方位的平安城市系统建设，包含公共安全、智能交通、人脸识别、车载监控等综合产品服务，为其现代化公共服务建设注入力量。2013年，力维视频监控系统及终端产品成功通过POC验证测试，进驻印度教育市场，监控点覆盖PDM Group of Institutions全校所有学院及关键教学楼和实验室等区域。

　　在国内，力维积极进行渠道建设。除面向运营商市场采取直销模式外，力维在行业市场已经逐步建立起了完善的分销商、集成商和代理商销售渠道网络，拥有一批有相同理念、共同目标、紧密合作的核心渠道伙伴，在若干细分行业如能源、交通等都与固定的行业代理商建立了长期合作的关系，和渠道伙伴共同对目标市场进行分析和策划，使产品更好地适应市场需求，实现资源互补，合作共赢。

　　为了满足销售渠道对整体解决方案的需求，力维对渠道伙伴开放了免维护的模块化平台和智能化平台产品，进一步提高渠道伙伴在项目运作和实施过程中的灵活性。在合作的过程中，为了适应市场的不断变化，力维也会及时调整渠道策略，以期为渠道伙伴带来更多的利好政策和发展空间。

　　好的渠道离不开好的服务体系，安防行业未来的竞争将是服务的竞争，随着市场覆盖的扩展，力维的服务体系也在快速提升。目前，力维在全国所有的省份都有售前和售后人员以及工程督导团队，包括在全球主要的60多个国家也有相应的服务团队，不断提升全球化服务保障水平，并设立了全球服务中心直接对垂直行业进行协调，保证销售及售后服务快捷有序地进行。

　　力维通过稳扎稳打，真正实现了“个性化行业监控产品、集中化系统管理、多元化建设模式、专业化售后服务”的发展模式，在国内外树立了良好的品牌形象。

　　借助智慧城市建设，一展新蓝图

　　智慧城市的基础在于无处不在的物联网感知以及强大的后台综合处理能力，而其可预见的未来将是结合城市行政综合体自身的运行轨迹，达到合一的境界，这牵涉到政府信息化与城市建设的方方面面，比如数字城管、平安城市、智慧医疗、智能交通、应急指挥、智慧环保、智慧物流等等。

　　一个完善的智慧城市建设，不仅需要政府及各行业领域的鼎立支持，同时需要安防厂家、云计算、通信等专业领域厂商大力参与协助来共同完成。安防厂家在项目参与中的角色转变需要坚实的基础，不仅包括软件、硬件实力，更为重要的是综合解决方案的集成设计能力。

　　作为对智慧城市建设密切关注同时具有IT通讯背景的安防企业之一，力维依托通信运营市场的长期积累，凭借在物联网硬件终端研发和在政务、公安、交通、城管、应急指挥、电力、环保等与民众息息相关领域的软件综合应用平台产品开发方面的优势，为智慧城市综合解决方案的开发提供技术支撑与应用推广。

　　力维最早从事运营商机房、基站的安防视频监控，由此向平安城市、智能交通、智能电网等领域拓展，从单一监控产品制造商逐渐发展成为“端到端”的视频监控综合解决方案提供商，在安防行业快速发展的浪潮中不断成长壮大。

　　雷军说：“今后，力维将继续秉承‘拥有核心技术的综合解决方案提供商’的发展定位;继续加大力度进行核心技术产品开发，发挥ICT基因优势，与大安防实现有效融合;继续深化安防应用与细分行业业务需求的整合对接;继续完善在全球的营销、服务网络体系。”

　　力维的企业文化和人才战略吸引着来自海内外的高学历、高素质、年轻化、专业化的优秀人才，他们为企业研发和市场拓展提供了强大后盾。相信在“拼搏创新”精神的指引下，力维将成为安防行业新标杆。

共3页 上一页123下一页在本页阅读全文

• 相关阅读