行业化：促进与合作伙伴的深度合作实现共赢
针对不同行业用户提供不同类别的产品，强化其服务支持体系，可以加大与合作伙伴的合作力度，实现多方位的共赢。在这一点上，索尼颇有心得。索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监田中聪告诉记者，“2011年开始，索尼根据市场的需求变化，积极调整了销售渠道模式和推广方式。具体而言，索尼过去的销售渠道主要基于区域市场和产品类别来进行划分，现在则以行业市场来进行划分，从而更贴近不同领域的用户;同时，在推广方式上，索尼也采用了更为灵活、丰富的方式，针对经销商、集成商、用户等不同的群体进行多层次、全方位的沟通与交流。”正是索尼与各类合作伙伴之间“开放、合作、共赢”的合作理念以及SSA合作伙伴计划的执行，将索尼在行业市场上的发展引入快车道。索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监田中聪表示，“目前，索尼针对不同行业有不同的产品和解决方案，以及不同的渠道配置。例如在智能交通领域，我们推出了ITS机型;针对金融用户，我们打造了高清宽动态的产品系列等等。”
结束语
目前，安防市场整体结构布局合理，产业链各环节均衡发展。中国安防行业发展到今天，不论是产品(硬件和软件)的研发、生产和销售，还是大型平台系统的集成，抑或是大型安防工程的施工，以及运营服务的开展，都具有了一定的实力。在大安防这个产业链的各个环节上，聚集了众多国内外安防企业，提供了从低级到高级不同层次的服务。行业化的发展有利于安防市场内涵的丰富，使安防行业从附属的保安工具变成管理的核心，行业化将是安防行业扩大外延争取更大生存的必经之路。
然而，我们需要认识到，系统集成度不断提高除了使各大厂家不断延伸、完善自身的产品线，将自己的产品打包出售之外，不同厂家系统之间的衔接与联动也成为行业所关注的问题。“统一标准”是各大厂家的共识，但如何统一，用什么标准，则需要按照行业发展规律而定。
行业化集成的开发、完善、市场拓展还是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。而且对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员和资金的投入必须得到充分的保障，对企业的实力要求较高。
只有克服了这些困难，安防行业化集成化之路才能越走越宽，从而推到安防产业的再次腾飞。
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