行业化：提高企业综合竞争力向纵深发展
目前，在许多实际应用中，包括视频监控在内的安防应用已经不再是彼此孤立、各不相干的单个系统，而是彼此之间联系紧密、大量数据互连互通的融合型应用。在这一形势的推动下，安防厂商如何进一步完善自身的产品架构，针对用户的需求，开发出更具价值的系统解决方案，是安防厂商面临的重要课题。
从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统。
在市场竞争日趋激烈的情况下，系统解决方案的推广思路是提高企业综合竞争力的最有效办法，通过提供端到端的产品能够直接接触和满足客户的需求。与传统的单品销售有所区别的是，系统解决方案的推广需要辅以对产品的高度无缝整合和更好的一站式服务，这也是软实力的体现，相比产品线的完整，这两点难度更大，也更有价值。
作为行业化发展的先行者，天地伟业一直将行业视为企业的命脉和根基，将行业部分下属成立智能交通、平安项目、电讯运营、公检法四大行业中心，进一步深化行业，全面推动了公司的战略步伐。天地伟业行成于市场形成平台和行业交叉的销售格局，并与客户直接接触，提供更为及时、快捷的行业系统解决方案，不仅可以持续提高产品附加值，打造数字化典范工程，还有力提高了行业客户的办公信息化程度和效率，实现了企业综合竞争力的快速提升。
行业化：推动安防产业的快速健康发展
安防行业发展到今天，安防项目对集成能力的要求越来越高。由于项目越来越复杂，采用的技术含量越来越高，如视频、报警以及通信等技术的大量使用等，对安防企业的集成能力形成了挑战，也迫切需要安防企业能够提出一整套完善的安防系统解决方案。深入用户所在行业，要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则，这是设计对应解决方案必不可少的。对于行业客户来说，关心的是你能够在他的工作中帮他解决什么问题。
面对行业集成市场的需求，安防厂商为了更好的发展，掌握市场第一手信息，从技术和产品入手，在安防产业链上寻找新的突破口，于是将目光锁定在了行业解决方案上。很多安防厂商表示，在基于技术的基础上，做解决方案是为了更好地适应市场的变化。厂商做解决方案的目的不是为了做工程，而是为合作伙伴提供更强有力的支持，合力为行业市场提供完整解决方案，为最终用户贡献各自的价值、分享成长空间。正是有了厂商的这种奉献大无私的精神，才能推动行业的快速发展。
针对不同的行业，安防厂商利用自身的产品技术优势，量身定制一套适用性极高的解决方案，可以更加高效的为该行业服务。海康威视产品总监浦世亮告诉记者，不同行业对于安防系统的需求差异性很大，例如金融行业和交通行业对于从视频中提取的信息要求截然不同，很难用一套不变的通用方案去满足各行业的需求。因此海康威视针对不同行业需求研发了不同类型的智能产品，提供具有行业特性的智能监控解决方案。所提供的智能监控解决方案包括周界防范方案、金融行业方案、交通行业方案、司法行业方案、公安行业方案和连锁店行业方案等。
部分厂商已经在系统解决方案的基础上更进一步推出了基于针对特定领域的客户提供的符合其业务流程的一体化安防解决方案，尤其是以交通为代表，针对交通的系统解决方案厂商已经深入到交通的业务流程，又细分出了诸如卡口、电子警察、移动测速等第二级的子系统，同时如森林防火、环境监控等新的细分解决方案也纷纷出现，可以预见的是，这个趋势将日益发展壮大，是未来安防行业横向发展扩张的主要方向。
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