行业化集成大势所趋众多安防厂商华丽转型
随着安防竞争的白热化，提供满足客户需求的一站式服务已经成为企业发展必由之路。不少企业开始从纯粹的安防产品提供商向针对不同行业的多种应用集成解决方案提供商发展，其中不乏有成功之企业。像海康威视、天地伟业、浙江大华、恒业国际、英特安防等。他们都有一个共同的特性，就是拥有丰富的产品线，并且在产品市场拥有很好的市场占有率和口碑。
以天津天地伟业数码科技有限公司为例，它在安防行业内最早提出行业化的战略目标，并引领了安防行业化潮流，在传统的音视频传输领域，细分行业客户，深入挖掘行业客户需求，为用户量身定制各种行业解决方案，完成了传统音视频与业务管理平台的无缝对接。天地伟业以用户需求为导向，臻于完美、反复规划，极大提高了行业客户办公的快捷性和安全性。
天地伟业数字产品总监瞿关明就认为，行业化一方面指针对用户提供的全系统软硬件一体的解决方案，这是行业化的初级阶段。另一方面，行业化更重要的是指针对特定领域的客户提供符合其业务流程的一体化安防解决方案，是物联网的一个体现。天地伟业作为业内最早提出行业化解决方案的厂商，针对特定行业领域推出了不同的系统解决方案，囊括了从社会公共安全、道路交通、教育、电信、电力、环境、公检法司等各个领域，这些解决方案充分融合了这些领域客户的个性需求，能最大程度的满足客户的实际需求。从去年年底落幕的CPSE安博会上，笔者看到在展会中，系统解决方案成为大家的共识，国内产值较大的企业基本都是全线产品参展，从前端的摄像机、球机到后端的NVR、DVR都有所涉及。
针对海康威视由单纯的产品提供商向安防产品及行业解决方案提供商转型，海康威视总裁胡扬忠表示，“这是海康威视必然的转型调整，客户真实的需求不是产品本身而是安全防护、以及安防系统带给业务管理的价值，通过提供解决方案可以更贴近客户，更好地理解和满足客户的需求。根据客户的需求提供更合适的解决方案和产品，这是产业发展到今天的必然”。 其实从2009 年起，海康威视就开始逐步从产品提供商向“产品+系统”的整体解决方案提供商转变，不断将业务领域从嵌入式产品开发延伸至安防整体系统解决方案及产品供应，使海康威视由最初单一的产品销售转型升级为产品、软件平台、解决方案等整体销售的一体化综合解决方案供应商。
海康威视的这个锐变，不仅让企业获得了丰厚的业绩，同时夯实了企业在行业里的影响和地位，而且还让业界看到了今后发展的方向。
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