【CPSE安博会专讯 记者杨福才】天诚线缆集团创办于 1988 年，是国内唯一一家专业从事全系列弱电线缆、综合布线产品研发、生产的集团企业，也是行业中创办时间最早、定位最高、规模最大的厂家。集团旗下设有江苏天诚线缆集团有限公司、上海天诚线缆有限公司、上海天诚通信技术有限公司、成都中衡网络有限公司、海南天诚置业有限公司等五大企业实体。集团拥有研发和生产场地十余万平方米，一千多名勤业敬业的员工，年产值达七亿元人民币。经过二十余年的发展，已形成以上海为研发、销售和管理中心，以江苏扬州和成都为生产基地的发展格局。如今天诚已成为国内弱电线缆领域的行业翘楚，并位居“国内十大综合布线品牌”之列。
目前，天诚在全国72个一、二线城市建立了95个办事处，搭建了由600多名销售精英组成的销售管理和市场服务体系。天诚公司产品定位高档智能楼宇、国家重点工程大项目。集团致力于为国内外重点安防监控系统、智能化楼宇全系列子系统、CATV、通讯网络系统，以及军工、航天航空、电子电器、建筑、房地产等行业提供优质产品与完善的服务。
通过不懈的努力和不断的积累，集团公司已经取得上万个标志性样板工程，占据了高档工程项目较高的份额，如北京奥运会鸟巢等12个场馆、上海世博会中国馆等30多个中外展馆、广州亚运会近20个场馆工程项目、人民大会堂、故宫、毛主席纪念堂、东方明珠、金茂大厦、APEC会议中心、环球金融中心、绿地广场、中信大厦、珠江西塔、海南博鳌论坛……等工程项目，均赢得了客户的高度认可和好评。
天诚线缆集团展台
2011年10月29日，全球安防盛典--第十三届CPSE中国国际社会公共安全博览会在全球安防之都——中国深圳盛大开幕。天诚线缆集团董事长徐立平、营销总监张于生、董事长特别助理佘建弟及三公司领导率部南下，赴约安防盛宴。
此次展会天诚线缆集团不但给大家带来了众多环保产品，天诚线缆集团江苏天诚线缆公司总经理钱大强代表集团在现场接受了本网前方记者的独家专访。
天诚线缆集团总经理钱大祥
CPS中安网：展会就是给企业展示和宣传自己的一个机会，本届展会中，天诚线缆集团推出哪些新产品？产品的技术特点和功能特点在哪里？
钱大祥：天诚在本届展会推出了光伏电缆、多功能电梯随行电缆、综合布线新产品等一系列新产品：
1、光伏电缆：
（1）本电缆采用绝缘和护套同时挤包方式，挤包过程中，在绝缘和护套之间采用高纯度甲基硅油进行隔离，确保了绝缘和护套之间的可剥离性；
（2）电缆的导体采用了镀锡铜丝并用退扭、正规绞合方式，使得绞合的导体紧密、外形尺寸小、柔软度高；
（3）电缆的标识采用了光波导激光机进行雕印，使得电缆标识不会产生任何的迁移、变色和掉色的情况；
（4）电缆在辐照工艺方面，对绝缘和护套的热延伸进行了有效控制，标准热延伸为≤100%，内控标准为40%～50%，使得成品电缆能通过145℃/6000h的热寿命试验。
2、多功能电梯随行电缆：
（1）功能方面：本电缆集电源、信号控制、语音、视频、光电为一体，实现了多功能的同步传输；
（2）导体绞合方向与成缆绞合方向严格配对，有效解决并提高电缆的平衡性，使得电缆不扭曲，提升了抗疲劳能力和抗曲挠能力，可使成品电缆能通过1000000次的抗曲挠试验，是标准的15000次的66.6倍；
（3）电缆中配置了高强度柔性绞合钢丝，提高电缆的抗拉强度，可实现大高度的悬挂，而不会因为电缆的自重而拉伤电缆，最大悬挂长度达200m，是标准最大35m悬挂长度的5.7倍，同时还满足了高速电梯的速度要求，本产品最快移动速度可达5.5m/s，是标准最快1.6m/s的3.4倍。
3、综合布线新产品：天诚计划推出目前主要应用于数据中心中的智能电子配线系统、CAT.6A布线系统的全套系统产品。
（1）智能电子配线架
主要有四大特点：1.产品的人性化很高，每个端口都有LED灯和可通过电脑任意编号的电子标签系统；2. 避免管理的时间延迟，避免管理的低效率；3.避免人力资源的过多投入；4.实时侦测被管理的元素的动态，并告知管理员。为适应不同市场需求，天诚该项产品又分高端和高效两款，两款产品最大的差异在于侦测和管理级别不同，高端款硬件部分多一个扫描主机，主要用于银行、医疗、政府等保密性能相对较高的高端用户，高效产品主要用于对软件功能要求不高，但对人性化要求高的用户。
（2）CAT.6A布线全套系统产品
该系统产品包含CAT.6A UTP模块、CAT.6A FTP 锌合金模块、CAT.6A UTP配线架、CAT.6A FTP全锌合金配线架。该系列产品主要特点是：1.内本体空间结构独特，可以很大程度上耦合串扰信号，提升产品性能；2.产品内PCB采用6层板工艺加工制成四层板，性能稳定。这两个特点可以从测报上得到证实。
CPS中安网：和历年的产品相比，天诚此次参展新品技术和功能有何创新之处？
钱大祥：1、和历年的产品相比，今年天诚弱电线缆新品的开发是面向一个全新的行业，光伏产品行业和电梯行业。技术和功能创新之处主要在于：（1）新品集成功能更为强大，可实现电源、信号控制、语音、视频、光电传输为一体；（2）产品结构设计更为科学，通过科学的结构处理，使得新品的抗疲劳能力大大提升；（3）高科技设备的运用，产品开发过程中使用了一些高科技的设备来保障产品性能更为可靠等。
2、综合布线新产品特点在于：（1）通过大力开发投入，使天诚每年新增数十项专利技术；（2）产品的性能提升更快，保证推出的新产品在性能上有较大的提升（如超六类系统的推出；（3）产品更智能化，综合性、兼容性更好，灵活性、适用性更强，更便于扩建和维护管理。
CPS中安网：2011年，弱电线缆行业，产品和技术总体的发展状况有哪些特点？哪类产品和技术的应用是最广泛的？原因？
钱大祥：由于人类环保意识不断提高；大型工程的设计规范不断提升；公共场所安全等级不断提升，如地铁、医院、机场等，都是促进环保电缆、防火电缆大幅提升的因素。2011年，国内弱电线缆行业已经朝环保和防火方向快速发展。同时环保类电缆和防火类电缆也是应用最广泛的产品。
在综布线方面，2011年正在从超五类向六类及超六类发展，从铜缆传输向光纤传输发展。目前，国内综合布线六类系统和光纤到户产品应用最广泛，主要是因为人们对带宽的要求越来越高。
CPS中安网：今年以来，市场发生了哪些变化？市场总体发展趋势有何变化？
钱大祥：今年以来，弱电线缆行业领域内，企业间竞争更趋白热化，行业利润进一步摊薄，个别企业的无序竞争与市场“低价中标”现象使越来越多的企业更加注重新产品的开发与创新；与此同时，客户产品需求趋向多样化，使具有一定经营规模实力与产品创新能力的企业更具竞争优势；产品发展更多应用于绿色建筑、智能建筑、数字化行业应用（如医院、金融、学校、轨道交通等），安防监控、楼宇自控、智能家居、系统集成等市场容量呈现增量。
在综合布线领域，市场变化主要有光纤到户进一步发展，市场份额进一步增大，布线系统除了在语音、数据传输之外，越来越多用于视频、监控等的传输应用。
CPS中安网：天诚2011年的渠道建设和市场发展情况如何？
钱大祥：2011年，天诚在进一步巩固现有渠道建设的同时，加大行业渗透与拓展力度，一方面加大资金投入，开发新产品、新项目；另一方面注重加强市场宣传推广和维护管理；加强资金风险控制，不断提高内部管理效率，让利市场，参与竞争，世博项目、京沪高铁等典型工程项目中标，使天诚在行业一流品牌的地位得到进一步巩固与加强；电信、轨道交通、风力发电、工厂衡器配套、三网融合、电梯电缆配套等新行业领域的市场渗透，为天诚产品的销售拓展了市场空间，天诚产品的市场竞争力进一步增强，未来市场发展前景广阔。2010年度，“天诚布线”荣膺“国内十大布线品牌”。
CPS中安网：公司今年的发展情况如何？到今年年底，预计将实现销售收入多少钱？同比增长或减少的比例。对明年行业发展有怎样的预期？
钱大祥：天诚今年整体运营态势良好，预计到今年年底年产值可达8至9亿元，其中：弱电线缆产值接近6亿元，综合布线的销售实现2.3亿的销售额，同比增长35%。因为国家对宏观经济以及房地产的调控，使得行业需求增速放缓，后果直接影响是加剧了行业的竞争，一些实力不强的企业将在此轮行情中会洗牌出局，像天诚这样有很大实力、高品质的产品和很好的客户基础，应该会更大的拉开与其它同行的差距。
CPS中安网：快速发展的过程中，在市场拓展和技术研发方面您都遇到了哪些瓶颈，您又是如何解决的？
钱大祥：在弱电线缆方面，天诚始终致力于智能弱电线缆的研究和开发，弱电产品开发有着一套完善的推行程序，同时拥有一个专业的开发团队，在产品研发上基本没有遇到大的瓶颈。目前，江苏公司拥有有18个实用新型专利产品，1个发明专利。
综合布线方面，产品是标准化的无源产品，几乎所有的国内销售的产品都在中国生产，但市场上部分国内客户盲目选择国外品牌，只选贵的不选对的，这种崇洋媚外的心态一直是我们市场拓展的瓶颈。所以，天诚注重不断加大产品的研发投入，使得天诚的布线产品不但不比国外品牌差，而且还在很多方面超越了他们，另外天诚还加大品牌的宣传，让客户去了解、比较和测试天诚的产品，如今天诚产品已取得了很多国外品牌所没有的认证，如泰尔认证、国防认证等。
目前天城线缆集团已形成14个大类，万余种的产品，能够充分满足不同客户的各种需求。拥有36项国家专利，具备齐全的认证证书，能够完全满足甚至超出市场的需求。
CPS中安网：未来三到五年，该领域的技术和产品发展趋势如何？
钱大祥：未来三到五年，弱电线缆行业的产品技术将向功能型、环保型、耐温型、超高频型、超导型方向上发展，弱电产品的技术将会有大的飞跃。
综合布线领域发展趋势主要表现在超六类广泛应用，光进铜退成为趋势，光纤到户得到非常快的发展。
