【CPS中安网  陈薇荔】2010年7月7日，在2010广东安防展广东迅通计算机有限公司繁忙的展位上，CPS中安网记者对广东迅通计算机有限公司副总经理孙同华进行了采访。在采访中我们了解到，迅通公司望借此次安防展契机，将“对监控系统的监控”XTE全系列产品重拳推出。
 

讯通展台



XTE网络视频监控解决方案

　　CPS中安网记者：请问贵公司此次参展2010年广东国际社会公共安全产品博览会做了哪些准备？

　　孙同华：我们广东迅通计算机有限公司对参展本次2010年广东国际社会公共安全产品博览会高度重视，租用了12个展位，全面展出我们目前的XTE全系列产品及最新研发的平台融合及监测设备，并投入重金赞助了安防展晚宴，以期全面展示和宣传公司的整体实力。

　　CPS中安网记者：能否介绍一下XTE全系列产品？

　　孙同华： XTE系列网络视频监控系统平台软件和前端系列产品是公司具有完全自主知识产权的领先产品。该系统处于全国领先地位，广泛应用于平安城市、教育、金融、司法、企业、文博等行业。其中XTE网络摄像机、XTE网络智能球、XTE视频服务器、XTE智能分析服务器等系列产品自推出市场以来，受到了用户的一致好评，一直占据中国安防市场销售量的重要位置。该系列产品是目前国内为数不多的拥有自主知识产权的全系列网络视频监控产品，树立了民族品牌。因为深知行业竞争激烈，我们一直坚持自主创新，在技术与价格上保持竞争优势，使市场占有率节节攀升，公司2009年销售收入达3472万元。在努力提升销售业绩的同时，加强研发投入力度，致力研发新系列产品，并对原先重点产品进行升级。

　　CPS中安网记者：您认为此次安防展会对贵企业带来怎样的帮助？

　　孙同华：公司在此次安防展中加强了品牌推广和宣传力度，会使此次安防展成为XTE品牌知名度提升的一个契机。广东省内各行业，包括各地市教育、文博、医疗、金融、治安等对XTE品牌的全系列产品及最新研发设备会有深刻的印象。

　　CPS中安网记者：请您简单介绍一下广东迅通计算机有限公司所取得的成绩。

　　孙同华：广东迅通计算机有限公司成立于1996年8月，注册资金1050万元，专业从事数字视频监控安防产品的研发、生产及安防工程的设计施工、计算机网络系统集成以及计算机网络产品的销售、技术支持等业务的高新技术。企业在以往发展所取得的成绩可以归纳为三个方面：第一，自主研发技术。在网络视频技术方面，企业有多年积累的核心技术，包括高清、智能分析、平台融合等。目前已为众多中高端行业客户提供整体解决方案和个性化服务；第二，XTE品牌的全系列产品线；第三，在区域市场，如广东、海南、湖北、山东等，有很强的影响力。目前XTE品牌的网络视频监控产品已辐射到以上区域的各行各业，参与了当地的平安城市、平安校园、环保监测、企业安防等方面的建设中。

　　CPS中安网记者：在开拓区域市场方面，企业有哪些经验能与我们分享？

　　孙同华：在本地区域市场的开拓方面，公司注重的是多年在计算机网络及网络视频技术方面的积累，并依靠多年在计算机网络集成项目方面积攒的行业客户进行网络视频监控产品的推广，比如在广州市教育行业的平安校园建设中，公司依赖之前项目实施积累的行业经验，一举中标广州市教育局十四所学校19个校区的平安校园建设，此次项目全部采用我公司研发、生产的XTE品牌的网络摄像机和网络摄像球，这是广州市在平安城市建设中第一个采用数字化监控产品的试点工程，也是第一个经过省公安厅、视频办、技防办验收的平安城市建设项目，该项目已经作为一个样板在广州市教育行业进行推广。在外地区域市场的开拓方面，公司更注重与当地集成商、工程商进行密切、深度的合作，从技术、资金、价格等方面给予当地集成商全方位的支持，利用当地集成商在本地行业方面的优势进行产品的推广。