概述

　　防盗报警产品是国内甚至是国际市场上应用最早的安防产品，安防行业的发展报警行业的推动作用功不可没。中国报警行业经历了几十年的发展，于2003-2005年获得高速发展，2006年可以说是中国报警企业的平稳发展年。

　　中国报警市场一直是一个很有潜力的市场，年增长率达到25%-30%，从当年安定宝、C＆K开始开拓中国市场以来，报警产品在中国安防市场曾经有过辉煌的历史，甚至于国内最早一批从事安防行业的经销商都是从报警产品起步。但是近年来随着视频监控市场以及数字化技术融合发展，报警行业在中国风光不再，中国的报警市场会不会掀起新一轮热潮！

　　下面我们来分析一下中国报警行业目前的情况。

　　防盗报警市场格局

　　国外品牌各有千秋

　　国外品牌在国内市场，主流产品分为两大系：美国系、以色列系。日本系由于主要以主动红外对射为主，产品线比较窄，因此本文不作过多讨论。

　　美国系首推霍尼韦尔（原安定宝、C＆K），目前暂居国内报警产品市场份额第一，2005年销售已经突破亿元大关。GE在选择深圳市赛安捷作为全国总代理后，进行了深度的市场推广活动，从销售业绩来看尚没有达到预期的效果。泰科在收购加拿大DSC以后，在国内选择马斯康以及深圳中科永安科技有限公司作为代理，市场处于不愠不火的状态。

　　当年霍尼韦尔撬开中国市场的支点——报警中心，使得自己在高端市场一枝独秀，显然另外两个巨头还没有找到合适的推广方法！高端市场产品在市场容量有限的情况下，如何发力获得较大市场份额，已经不是单纯的销售层面能解决的问题。看准优势品牌的弱点，把握报警行业快速发展的机会，策划和推广以及寻求产品的差异化和二次定位至关重要。这也是GE、泰科这两个国际品牌面临的主要问题！

　　以色列系首推EL，在与深圳市华际电子系统有限公司的多年合作之后，EL成为了以色列系在国内防盗报警产品的代表。而乐可利、VISONIC、科隆、罗仕拿等品牌虽然有些在国外有很高的知名度以及在技术方面有很大的突破，但是最终的市场推广情况并不是很理想，尤其是VISONIC这个以色列知名度较高的品牌。市场开发模式与产品线的丰富程度以及经营者的经营理念，在一定程度上制约了以色列品牌在中国的市场占有率。

　　除了两个品牌在国内占有较高的市场份额外，国外品牌在国内市场可以说是集体失落！

　　但是整体来看，国外品牌在高端有线报警产品市场占据了比较大的市场份额，国内产品的品牌信任度还有待提升！深圳豪恩目前逐渐成为国内有线报警产品的领军企业！

　　无线市场泾渭分明

　　无线报警市场基本就是国内产品的天下，主要制造商集中在深圳、福建泉州两地，其他企业分散在全国各地，大概有几百家左右。但是所有报警产品制造企业规模都不大，现在的状况与当年国内彩电生产企业布局比较相似。主要生产厂家（或品牌）包括：深圳慑力、运筹、夜狼、洛阳康联、浙江海神、泉州时刻、科立信、隆泰、发达等。

　　中国无线报警市场的快速发展，不是终端需求拉动产生的，而是几个国内报警厂家以最原始的招商方式启动市场，使他们掘得了第一桶金，从而在市场占有率以及渠道、原始资金积累等方面获得了较好的优势！尤其在前两年，几个无线报警企业迅速崛起，这种揠苗助长式的发展对国内报警行业的影响现在很难判断！

　　几个有无线报警产品的国外品牌，由于产品价格较高，国内用户还没有达到那样的消费水平，在市场推广以及资金投入有限的情况下，目前对市场影响力几乎为零。

　　国外品牌要不要切入这一巨大市场？如何切入？也许只有等两年后国内报警制造商真正成长起来之后，他们才会感觉到来自中国厂商的威胁！

　　无线报警产品的市场潜力从目前国内市场表现来看，还有很大的市场空间，报警业也是最容易出现与国际巨头品牌相抗衡的行业！

　　中端市场充满尴尬

　　注重价格的厂商走低端市场，注重品质的厂商走高端市场，中端定位的厂商很尴尬，但是也确实有这样的突围空间！中端产品其实应该定位在未来报警最有潜力的行业——服务！

　　增值服务是中端品牌最好的生存定位！报警产品在经历大面积的使用后，价格战的低端产品已经没有能力承受售后服务带来的压力。中端品牌恰好可以有一部分利润拿出来作服务，中国的报警行业已经开始逐渐由产品销售转向报警服务！

　　也许这是一个摆脱尴尬的有效途径！

　　防盗报警行业怪现状

　　真假搏击

　　从真假艾礼富的官司之争，可以看到中国报警行业的缩影。乐可利、霍尼韦尔、加拿大枫叶都因为类似的原因损失了自己的市场份额，乐可利、加拿大枫叶更是成为中国报警市场的先烈。虽然最后赢得了官司，但是失去的市场不是短时间内可以恢复的！

　　这一点EL作得很好，目前市场上很少有听说EL的假货！所以进入中国市场选择一个好的合作伙伴很重要，否则到最后，市场的开拓者就是你市场的终结者！

　　价格之战