中安网：企业营销模式如何？近期有无变化？

　　邢经理：公司营销以创新为动力，强化营销围绕市场转的理念，不断加强和完善公司经营销售工作的各项管理制度，创新营销理念，拓展营销思路，聘请各知名院校专家、老师等对公司全体营销人员进行培训，提高营销人员素质。

　　通过各种方式，扩大市场影响，根据不同情况制定相关策略，采取有效营销手段，取得了较为明显的效果，各种产品整体冲击市场的能力快速提高，国内影响力明显扩大。

　　在市场策划和销售方面，公司把与国内大型平台厂商和产品商合作作为企业发展、走向市场的主要途径。把与集成商和终端合作推广的形式作为市场开拓的辅助途径。一方面尽可能与大企业合作，做大企业发展中必不可少的伙伴。另一方面，直接面对最终用户，在提高产品的认知度同时，确保市场的普及应用。

　　在具体的营销策略规划上，我们遵循以下几个大的原则：

　　第一是聚焦典型原则：在区域市场竞争中，将有限资源聚焦重点的行业用户，例如政府、军队、金融、教育、电力、交通等等，并注重优先顺序。

　　第二是掌握大客户原则：通过有效沟通寻找到合理的合作利基，充分发挥企业的研发实力、产品力等渠道综合影响力，谋求与区域中有实力的核心集成商和运营商建立长期互利关系，主要思路是从核心集成商到全国各地集成商，使企业营销链的质量强于竞争对手。

　　第三是强化地盘原则：不断提高、维护行业用户和区域用户的占有率，同时通过提供增值性经营服务和强有力的技术综合支持，提高整个营销价值链的效能，建立起排他性营销网络，构建行业市场进入壁垒。

　　公司也将继续利用公司技术领先优势与合作伙伴的营销网络优势结合带动市场的进一步增长。建立行业网站，通过覆盖面广、成本低、针对性强、效率高的网络营销模式，让有需要的用户有针对性的了解公司相关产品，带动产品市场的进一步扩大。

　　为了更好的给全国各地的客户带来及时、满意的服务，公司把产品质量和用户服务作为核心竞争力进行打造，在用户服务上继续进行控索和创新，通过组建驻地办事处、售后服务队等措施，保证服务速度和服务质量。驻地办事处要巡回服务，要对新产品和重点产品实行“保姆式”服务，对用户提出的要求实行首问负责制，有问必答、有求必应，先解决问题，再分析责任。要围绕用户的需求做出解决方案，确保用户对产品的顺利使用。

　　中安网：您对大屏幕显示领域整体环境有何建议和意见？

　　邢经理：随着人们生活方式与环境发生着巨大的变化，高端商务活动、会议展览、科学教育、军事指挥等应用出现了对中高端投影系统的更大需求，而随着电影“阿凡达”的问世，上海世博的召开，LED光源的产生，人们对大屏幕拼接系统的需求也日益增长。然而，大屏幕市场若想有更好的发展前景，除了应该从自身产品技术研发着手解决，不断的完善技术，还要考虑到市场战略、销售渠道等方面的问题。

　　在用户需求上，目前，应用大屏幕拼接显示市场由于行业不同，无论是DLP、LCD还是PDP，对于拼接墙的需求各不相同，因而各自拥有市场特点。但无论哪个行业的用户，对产品都有自身的需求，大屏幕拼接显示系统80%的用户共同的需求就是要求显示图像色彩还原真实，清晰稳定；功耗小散热少；能抗干扰防辐射保证周边工作人员的身体健康；30%以上的用户才会要求安装操控方便的产品，以及维护和后期费用少等的要求。不同的行业还有一些特殊的要求，比如安防领域要求用作监视设备的拼接墙能够长时间不间断的稳定运行，对静态画面要求较高，还需要提供丰富的接口满足系统内各种周边设备的连接需求等等，用于显示动态画面居多的则要求屏幕的响应时间要短，避免出现拖尾现象。

　　在市场需要规范化和标准化 方面， 虽然大屏幕拼接显示市场已经红红火火的发展起来了，但大屏幕拼接显示却还没有一个统一的产品标准，一般都是生产厂商根据用户的要求两者之间达成一个协议；产品没有一个规范化测试。甚至相当多的山寨产品厂家“混水摸鱼”。因此，制定“大屏幕拼接显示器技术规范和测试方法”和“大屏幕拼接显示器显示单元技术规范和测试方法”已经成为规范大屏幕拼接显示器的生产、销售和市场秩序的迫切需要。