2010年北京安防展上，记者对深圳车安科技发展有限公司车安企划部姜汉文经理进行了采访。

　　中安网：请简单介绍此次参展的主打产品。

　　姜经理：本次参展，主要在停车场方面推我们豪冠系列、车畅通系列、条码系列、和纯车牌识别快速通行系列，并且都可以配合我们第二代自助收费机实现停车场无人收费管理，另外还主推人行通道系统。
 

深圳车安科技发展有限公司车安企划部姜汉文经理

　　中安网：主打产品是何时推出的？在公司产品体系中处于什么位置？请介绍几个经典应用项目。

　　姜经理：主打产品停车场管理系统，最早第一代产品是1999年推向市场，本次参展几个系列均为2009-2010年研发新产品或旧系统升级版。经典案例比如北京海淀区政府、中国航天大厦、深圳大剧院、沃尔玛中国总部、上海虹桥机场、广州科学城等。目前在全国有上千个应用工地。

　　中安网：为了参展，公司做了哪些准备？投入如何？期望取得什么效果？

　　姜经理：本次展会由北京分公司和深圳总公司共同完成，投入上也比较大，参展设备也比较多，特别是我们自助收费机系统，这么重的东西都从深圳发过来参展，期望值当然是的北京及北方地区进一步提升车安品牌效应，从而提高市场占有率。

　　中安网：我们了解到，车安科技专注于停车场、门禁、梯控、巡更、消费、人行通道、智能信报箱等一卡通智能管理系统及路桥收费系统的研发、设计、生产、销售和服务，请问这些不同的系统的市场环境和市场前景是怎样的？

　　姜经理：目前针对这些智能安防产品，在沿海城市各住宅小区、写字楼等应用非常广泛，内地省会城市和一些二线城市新楼盘也逐步开始应用相关产品，市场前景还是很广阔。

　　中安网：目前企业市场如何分类？在安装维护上，用户诉求有何区别？企业是如何处理各类用户的不同需求的？

　　姜经理：市场分类主划分几大块，深圳总公司、四个分公司三个办事处、以及三十多个代理商分别负责各自区域市场销售。目前我们各个产品功能特点基本可以满足百分之八九十的客户需求，针对部分客户需要有特殊功能设计要求，由客户提交新增功能申请表，客服收到新的需求，组织研发、测试、业务等相关人员进行评审，分析可行性及对应方案，后面就是研发一些流程了，比如项目立项、项目分配、详细需求分析、评审需求分析等等，流程比较多，就不在这里细说。

　　中安网：企业营销方式如何？近期有没有什么变化？

　　姜经理：目前企业营销方式主要是直属分公司+渠道模式，公司网站正在改，将探索网络销售模式，新网站计划增加在线订购模块，我们的分支机构、代理商、合作合并和直接客户可通过网上下单，直接进入到我们ERP系统生成销售订单模式。

　　中安网：企业研发方面投入如何？近期取得了哪些成效？

　　姜经理：目前研发团队比去年增加一倍，研发中心下分研发一部、研发二部、研发三部及研发测试部，研发团队有50多人。今年元旦前，公司将会推出一系列新产品，包括全新的ARM7系列门禁系统、ARM9系列停车场管理系统、智能信报箱系统、以及梯控系统、消费系统、巡更系统升级版系统，车安智能一卡通产品及覆盖范围将进一步加强。

　　中安网：在确保产品品质方面企业做出了哪些努力？

　　公司所以产品在量产前都经过6次检验和评审，所以电子产品都经过EMC、EMI等电气性能测试，包括脉冲群实验、雷击浪涌实验、防静电实验、高低温实验、恒温恒湿实验、耐压实验、等等，并且所有产品在出货前品质部都会模拟现场进行联机测试，对供应商也会有详细考核及监管。

　　姜经理：在品牌建设方面，企业有何规划？

　　车安品牌在智能一卡通行业一直有比较好的口碑和声誉，公司今年也专门成立了品牌推广部，刚才前面也提到今年元旦前公司将有一系列新产品及目前产品升级的新版本出来，在完善和加强车安一卡通产品线的基础上，计划在明年将加大品牌推广力度。