【CPS中安网 cps.com.cn】 2013年7月23日，迪威乐独创“股权换市场”，成功完成第二次股改，开启安防合作新模式。一年过去，“股权换市场”模式给迪威乐带来了怎样的影响，在市场又产生了哪些巨大变化?
2014年7月24日，迪威乐第二届四次董事会在四川都江堰青城山镇飞龙人文酒店召开，各董事、分公司负责人千里汇聚，问道青城山，在幽洁的“人间仙境”分享渠道运营模式经验，探讨公司发展的方向和思路，使总部、分公司、专卖店三者合力，三者合势，实现迪威乐所有人的梦想。
迪威乐2014年第二届四次董事会
股权换市场 融资融智融心
近年来，安防市场表现低迷，伴随着洗牌进程的是厂商频频的转型升级。迪威乐“安防4S商业模式”、“股权换市场”、“项目型渠道分销”、“定制化安防”、“平台运营”、成立项目公司等等，一片崭新的蓝海市场由远而近呈现于业界面前。2014年，在市场无限艰难之时，依然论道山东、山西、江西、陕西、浙江、湖北、河北、河南、福建、四川等省市，开启定制化安防新时代。论道青城山，召开董事会，共享市场经营之道，融智融心。
在充满变革的安防行业，渠道是企业宝贵的资源，无论是代理商渠道还是工程渠道，备受重视，但也常闻听某某省总代被削减、某某企业大力推行渠道扁平化、某某企业直接与代理竞争等，然企业或者代理都很难依靠自己的力量吃透整个市场，需要的是合作共赢，相互借助力量，进行资源整合，共享信息和市场。
“股权换市场”，分公司和专卖店成为企业的一份子，把迪威乐当成自己的事业，而不仅仅是买卖，少了埋怨，更多的是建议，少了纷争，更多的是解决。在董事会上，我们就看到了不一样。
迪威乐董事、成都分公司总经理刘均：上半年，我这边没做好，首先做自我检讨;下半年，我相信会好一些，争取把上半年的缺口补上。我们不能总是看到总公司的缺点，我们自身也要找因素，为什么云南分公司是增长，所以，我们要客观地分析自己的情况，市场总是在不断变化，但我们不能总是吃老本，不能因为有稳定的老客户就不去开发新客户，而流失客户的原因多种多样，因此开发新客户，分公司要抓紧。
迪威乐董事、宁夏分公司总经理王立云：我认为总公司，产品销售是一方面，项目公司是一方面，抓住摄像机是应该的，把摄像机做到极致，其它为我所用，这样专做项目的做项目，专做产品的做产品，专做服务的关注服务。
现在不是招不来人，而是带不好人，把要做的事情整成一个流程，一个本册子，形成一个内循环，每个人要干什么，你部门要干什么，我公司今年加了一个客服，像汽车4S店一样，从销售到服务形成了一个循环。
迪威乐董事、江西分公司总经理李军：迪威乐江西分公司，公司是我全额投资，但员工拿60%的分红，员工都是主人翁。下半年我可能要调整，准备招1-2个人，专门下县市跑迪威乐。我认为把公司与迪威乐有效的粘合在一起很关键。
迪威乐董事、黑龙江分公司总经理王磊：东北三省还没到旺季，我感觉我这几个月销售正常，东北现在项目才开始施工，业绩往上增还是很有信心的，而且整合了这么多产品，产品也有很大的改进。
迪威乐董事、云南分公司总经理易九明：刘总(四川分公司总经理刘均)举办论坛，周到细致给我提供了经验。我也说下我公司存在的问题，首先在人员配备不怎么齐全，技术方面也有薄弱的环节，商务这块还是比较稳定。未来，我首先要加强技术的培养，二是加强业务与商务配合。
在董事会上，充分的剖析自己，提问问题，大家一起进行分析解决，而每个董事也分享自己市场的操作经验给予其它人借鉴，通过思想的交流与碰撞，展现集体智慧的火花，达成多项共识，这将为迪威乐的发展再一次奠定方向。
2013年7月迪威乐推进第二次股改——“股权换市场”
渠道“蓝色革命” 运作更精细精准
股权换市场，融资更融智，迪威乐董事会成员，很多是分公司或者专卖店的负责人，都是当地安防市场的佼佼者，拥有多年的品牌营销、市场操作经验，对市场具有极强的把控能力。分公司和专卖店的加入，信息流程系统和反馈体系更一步完善，为迪威乐即时把握终端竞态信息提供通途，使总部快速、准确地发出指导信号，新产品、新技术的运用也更贴近市场需求。
一年以来，“股权换市场”模式也在不断进化和向前发展，终端与总部的合作更为容易，渠道整体协调性大为增强，业务更为深入和细化，项目型渠道分销运作呈现了精细化、定制化的特点。如项目分公司或分公司全力协助专卖店、代理商设计方案，围标打标，让迪威乐的合作伙伴更轻松地销售产品，赢得利润和发展，与迪威乐共同成长，构建起了更为和谐共荣的合作生态系统。
同时，迪威乐整合行业资源，如海康、捷高、乐华等专业优势资源，融入迪威乐专卖店体系，既能满足客户需求，又能提供极具竞争力的高性价比产品，形成更为有效的整体解决方案;全面改版官网(迪威乐新官网：www.devele.com.cn)，成立迪威乐安防商学院，加强专卖店培训，实行一对一的定制化服务，帮助合作伙伴进行能力提升，帮助合作伙伴加速转型升级，和我们一起成为专业的安防系统解决方案供应商。
