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5月24日，“迪威乐2014定制化安防论坛”挺进华东，在著有“浙江绿谷”之称的丽水举行，来自丽水各地的150多名安防渠道商、工程商、系统集成商参加了此次盛会。深圳市凯视达有限公司营销副总经理高鸿明出席论坛并作专题演讲，对定制化传输进行了深刻的阐述，以下是讲话内容：
凯视达营销副总经理高鸿明
尊敬的各位领导，各位来宾，你们好：
欢迎你们来到我们定制化安防论坛丽水专场!
随着网络时代的来临，和很多老旧工程由于不可抗拒的环境、地理因素导致监控传输线路的损耗和不够，不得不在原有传输方案上进行工程改造或者维护对传统的传输设备行业也带来了很大的冲击。很多老式的传统布线方式和设备已经满足不了现安防监控时代的需求了。在这个充满着机会和挑战的时代中，很荣幸我们凯视达凭借着全面的安防监控传输平台和专业的工程传输解决方案能在整个传输行业中脱颖而出。
很高兴借助“迪威乐2014定制化安防论坛”丽水专场这次机会能把凯视达与其他传输辅材不一样的一面展示给大家。大伙都知道一个工程从投标到入场施工，在到最后的售后服务，在每个环节都会碰到各式各样的问题，更有的工程因为产品或者开始布局规划出现了问题，导致了工程工期的延误，会给这个项目造成多大的损失。轻则利润被减少，人工成本增加。这还是小事情。重则被甲方抓住把柄故意克扣一部分的工程尾款。凡是只要工程在施工过程中出现了问题，不管大小那都是一件闹心的事情。可能我是凯视达至今为止最不像领导的人了。因为我的办公室从来都不在写字楼里。我的办公地点更多的都在项目的施工现场或者是哪个城市的哪条街上又或者是哪个电子市场里，与最终端得客户接触，了解他们最实际的需求，给他们最想知道的知识，给他们最想要的产品。这也是咱们2014年跟迪威乐合作定制化安防论坛的一个初衷。通过长时间来一直跟最终端的工程商客户沟通和探讨，我得出了一个结论。就是咱们之前所说的在工程中每个环节的问题是可以避免的。对此我大致总结有两点：第一、产品参数和功能介绍的不负责，往往很多工程的延误都是因为原本工程商和供应商订的产品，在工程施工中的产品参数和功能达不到最初谈好的，又或者传输器在买之前跟供应商说的好好的传输500米，但是最终实地工程中却达不到500米的效果，但是线已经铺下去了。没办法改了。在加上供应商在出现问题的时候不给予积极解决。第二、产品的质量问题。这也是一个老僧常谈的问题了。但为什么一直都避免不了呢?主要出现在大市场环境下。由于市场价格战的白热化。厂家为了让自己的产品有价格的优势。把质量越做越差。
迪威乐2014定制化安防论坛产品展示
那在工程传输问题中我们凯视达是怎么来避免这些问题的呢。首先，我们会根据客户的实际需求着手，不推荐最贵的只推荐最合适的产品给我们的客户。这样避免了我们的产品在实际工程传输中也能和我们之前订方案的实际传输功能距离一致。再然后是质量。我们的做法是将我们每一个产品都进行解析。单拿我们的双绞线传输器这小玩意举一个例子。我相信在座的很多工程商都用过双绞线传输器吧。也会碰到一些传输上面的很让人啼笑皆非的问题吧。比如，挪动一下DVR结果显示器上画面黑了几个，用专业的术语来讲解那就是图像的虚接用手摆弄一下就好了。又比如时间久了以后图像会变成黑白，在天气比较寒冷的时期会直接把传输器的尾线冻折。等等你们已经遇到的一些问题和一些目前还没遇到的问题。其实这些问题都不算大问题。不需要任何工具任何专业人员只要用手随意摆弄几下就好了。但是很多工程商都因为这些让人苦笑不得售后得跑过那么几趟售后吧。因为一个几块钱的传输器值得吗?我们凯视达会将旗下任何一款产品都进行细节解析，单拿双绞线传输器来讲我们就有7大细节。在使用传输器传输工程中出现需求和时间久了以后出现黑白图像是因为什么原因呢?虚接是因为BNC头中间的接地圈不在中心点，导致在连接时接触面积不平均，而我们凯视达的BNC头的接地圈始终保持在中心点。这是为什么呢。其实我们在BNC头里面的弹簧下面加了一个小垫片。这样可以固定弹簧让中间的接地圈一直保持在中心点，时间久了以后为什么图像会变成黑白画面呢。是因为中性厂家他们的连接端子采用的都是铁的。时间长了以后铁会氧化生锈所以导致了画面变成黑白或者是直接就无图像，但是我们凯视达使用的都是纯铜的连接端子，所以时间久了依然保证彩色画面输出。这些都是一些小细节，其实我们凯视达做的并没有多神秘多厉害，只是我们去做了这些小细节，而中性的厂家他们没做而已，所以做质量并不是空谈口号，而是真真正正的用心去做产品才能把质量给做好的。
在工程投标中，往往是价低者拿中标，想要中标工程商唯一的一个优势就是价格优势，那要想得标要么就减少自己的利润，要么就采用一些价格便宜的产品。谁报的价格低，谁的竞争优势越明显。不然就会进入一个僵局。那么我们凯视达是怎么帮助我们的工程商打破这个僵局的呢?我们凯视达给工程商专门定制了一整套传输产品方案。能将工程传输系统做到利润最大的同时，又能把工程传输成本降到最低，以确保工程商能在工程投标中传输系统这块占据足够的优势，又保证了收入。目前网络时代的来临意味着网络工程也越来越来。我们有一款产品来配合网络高清摄像机的传输。这款产品叫PIE，用一根网线来传输电源和数字信号。跟传统的网络高清传输工程来比它少布了一根电源线。跟POE供电传输相比，它可以直接使用普通的网络摄像机，将带有POE供电模块的网络摄像机中的模块省去了。这样使得咱们的网络传输工程能在更少的成本小完成这个传输功能。
最后就是工程售后和维护。目前很多地区正面临着一个又一个棘手的传输工程改造项目。比如一个工程随着时间的推移，很多线路老化甚至不能用了。如果要保证正常的传输应该怎么做呢?又或者是做完这整个工程后甲方发现有监控的盲点，要求加装摄像机的话又怎么解决呢?最简单的方法就是重新布线，但是由于不可改变的环境因素已经没有办法重新布线了。这样做即浪费了人工又增加了成本，那么我们凯视达在应对这方面的工程改造又有怎样的解决方案呢?在遇到这些老旧传输工程改造项目时，我们会使用到复用器。它的功能是用一根同轴来传输多路视频信号。这样既又节省成本又节省人工。还有就是目前从模式摄像机跨越到网络高清摄像机以后，随着网络摄像机的价格慢慢降下来。很多地区都想将模拟的摄像机换成网络高清摄像机。但是不希望改变原有的传输线路。遇到这样的难题我们凯视达又有怎样的方案来解决这块的难题呢?我们有一款产品：全缆通，
今天分享的这些概念 主要是为了能引起大家的共鸣,并得到你们的建议和认同!同时也期盼 咱们凯视达能成为 您忠实的合作伙伴!我们凯视达人一直铭记这样的一句话。只有给我们的客户带来价值，我们才会变的有价值，只有帮助我们的客户获得成功，我们凯视达才会获得成功。
