销售上有“顾客是白痴”的说法，认为顾客对己方的品牌、产品等均不了解，因此应用尽量通俗易懂的说辞，而避免晦涩难懂的专业术语。许多销售人员却因此滋生了高高在上的做派，把原本追求双赢的销售过程变成了纯粹的忽悠，但在现实中，顾客付款前通常是十分理性的。相似地，做策划最大的忌讳便是把自己当导演、他人则是演员甚至玩偶，自以为是地设定主题，再让人家按照自己的设想去表演。
做“迪威乐2013中国安防商道论坛”的策划，我们已经将“商道”细分为“企业家成长”、“商业伦理”、“商业模式创新”等一个个子论坛，但它们如何与各分站相匹配？倘若每个目标领导、嘉宾都是“多才多艺”，可以畅谈多个话题，又如何根据时间、地域上的特点，在设定最合适的主题，让各分站均享有“天时地利人和”？
应该说，我们是非常幸运的。单说首站--武汉站，我们陈总（迪威乐董事、湖北北科天翼系统集成有限公司总经理陈勇）创办了北科这样一个大型的安防贸易企业，综合实力在湖北安防界数一数二，年销售额和不少安防厂家相比也不遑多让，他的创业经历极具传奇色彩。笔者曾多次聆听他的演讲，对安防行业趋势的前瞻性自不必说，对企业家精神、商业伦理、企业文化建设等都能洞若观火。而作为职业经理人，迪威乐湖北分公司总经理张明在商业模式创新、渠道建设、团队打造、客户关系管理方面也有独到的见解。
另一方面，商道论坛的联合主办单位之一、《安防市场报》执行总编辑李培光先生，是资深的职业媒体人，理论素养十分丰富，特别是在安防行业浸淫多年，接触了安防大大小小的企业成百上千，和无数安防企业家、管理者都有深交，他对安防行业发展趋势、企业家成长、现代企业管理、团队建设、行业转型发展等话题都是轻车熟路。
当然，还有湖北省安防协会、四星展览公司的领导，他们熟知湖北安防行业，特别是深谙渠道商、工程商、系统集成商成长发展之道，只需信手拈来，便能让人们受益匪浅。
至于迪威乐总经理侯刚，虽然在安防行业仅三年有余，但迪威乐近年来的成长与发展，与他的战略决策是分不开的。无论是企业股份制改造、职业化团队建设，还是“狼性文化”、“感召文化”、“革新文化”和“分享文化”的提出，安防“商道”于他已然成竹在胸。特别是作为职业经理人，他坚守职业准则，以准确的角色定位行事，在企业迅速崛起的过程中尽情展现了自身价值，也让企业创始人、投资者、管理者、员工和客户利益得到了充分维护，也让作为企业家的创始人“放心”成长。即便对“企业家成长”话题，他也能提出前瞻性的主张。
享有“人和”之后，我们还需要为这些主题找到“天时”和地利。同样以武汉站为例，我们看到，经过多年的全球金融危机，我国实体经济也受到激烈冲击，唯独安防等少数行业能逆势上扬，堪称一枝独秀，秘诀就在于我们安防人比较专注于实业，特别是品质建设和走品牌化发展道路。2013年，宏观经济将逐步好转，安防行业也将迎来新一轮的高速增长，这时提倡“专注实业”就显得更加可贵。
作为迪威乐2013中国安防商道论坛的第一站，武汉站的举办正值全国“两会”期间，许多企业家在“两会”上的发声，必将使“实业崛起”成为社会的热点话题。而企业能否真正做到专注并迅速崛起，很大程度上取决于我们的企业家。由此，我们认为，在武汉站举行“中国安防企业家成长高峰论坛”是非常合适的。
